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8 Mitos sobre equipas de vendas

2 de Março de 2016
por Pedro Ruivo
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1. Quando a equipa de vendas não chega aos objetivos propostos pela empresa, é porque grande parte das vezes os objetivos são irrealistas. Verdadeiro ou falso?

Falso. Todos podemos chegar aos nossos objetivos, mas é normal que uns cheguem lá com mais ou menos talento e outros com mais ou menos determinação. A grande diferença passa na forma como os encaramos. O que faz a diferença é a motivação e o método utilizado, e estes assentam em 2 pilares: a paixão (por nós próprios, pelos nossos clientes e pela empresa) e a vontade de fazer a diferença positiva.

2. É impossível motivar uma equipa quando os objetivos não são alcançados mês após mês. Verdadeiro ou falso?

Falso. Quando a equipa de vendas não consegue alcançar os objetivos propostos pela empresa devemos procurar as causas do insucesso e partilhá-las com a equipa, analisando soluções de novas estratégias a implementar em conjunto e mostrando à equipa que não estão sozinhos. Clique aqui e saiba como fazer com que os seus objetivos do ano sejam cumpridos.

3. O planeamento é 51% do sucesso de uma equipa de vendas. Verdadeiro ou falso?

Verdade. Na área comercial a realização do planeamento é fundamental para que os objetivos sejam superados. Os campeões de venda antes de entrar em contacto (presencial ou telefónico) com o cliente sabem exatamente: as palavras que vão usar para colocar o cliente a sorrir, quais as perguntas inteligentes a efetuar, qual o produto a apresentar, quais os possíveis não’s que possam surgir e como ultrapassá-los, como deve fechar a venda ou assumir compromissos e como surpreender pela positiva o seu cliente.

4. As equipas de vendas só se movem por dinheiro. Verdadeiro ou falso?

Falso. Dentro de uma equipa a importância do dinheiro na motivação obedece a 2 fatores: coerência e justiça na remuneração. O dinheiro não é fonte máxima de motivação. O que se valoriza para estarmos motivados é sentirmo-nos bem entre os nossos valores e os da empresa, mantendo um ambiente de confiança, inspiração e honestidade.

5. É fundamental manter a motivação de uma equipa de vendas mesmo quando se chega ao topo. Verdadeiro ou falso?

Verdade. Quando atingimos o sucesso na nossa vida profissional e pessoal, devemos entendê-lo como um processo dinâmico. Se ao chegarmos ao topo e só ficarmos a olhar para o que transpirámos para lá chegar, podemos cair. O segredo é manter o foco no futuro e arranjar novos objetivos e desafios motivadores.

6. A maior fonte de “alimentação” profissional é estarmos constantemente a desafiar-nos positivamente a nós próprios. Verdadeiro ou falso?

Verdade. Durante os últimos anos, a Sucesso em Vendas dedicou-se ao estudo das razões que levam uns profissionais a ter melhores resultados que outros e concluiu que os Campeões de Venda têm Atitudes em comum. Com base no estudo desenvolvemos a metodologia das 8 Atitudes Vencedoras, onde explicamos o que fazer na prática para estar motivado todos os dias. Conheça as 8 Atitudes Vencedoras clicando aqui e melhore os seus resultados diariamente.

7. Acha que conhece a 100% o negócio dos seus clientes. Verdadeiro ou falso?

Falso. Não acredita? Então faça um teste! Selecione o seu Top 10 de clientes e escreva numa folha as respostas às seguintes questões: Quais as compras dos últimos 3 meses? Quem são os decisores que podem influenciar um fecho de negócio? Quais os hobbies? O que valorizam? Porque compram à nossa empresa? Quem é a nossa concorrência dentro do cliente? O que gostam na concorrência? Qual a data de aniversário? Qual o potencial de compra? Quem são os principais clientes e concorrentes do nosso cliente?

8. A Sucesso em Venda aumenta a venda dos clientes em 2 dígitos. Verdadeiro ou falso?

Verdade. A Sucesso em Vendas tem uma metodologia única, com provas dadas mas adaptada à medida da sua empresa. Transferimos um know-how de liderança e coaching para aos chefes de equipa, tornando-os Líderes Treinadores. Desenvolvemos um programa de treino contínuo que garante que os resultados se tornam permanentes e temos uma atitude de paixão, entusiasmo e obsessão por resultados que contagiam todos os participantes e mudam o clima da sua equipa de vendas.

Quer aumentar as suas vendas em 2 dígitos? Então clique aqui e entre em contacto connosco ou então subscreva a nossa newsletter aqui.

A continuação dos maiores Sucessos em Vendas, Sara Lopes

Consultora

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