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Faça um Check Up à sua Equipa Comercial

15 de Junho de 2016
por Pedro Ruivo
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Como já estamos a terminar o 1º semestre no ano, lembrei-me de partilhar consigo algo para ajudar a evoluir os resultados da sua equipa comercial já no início do 2º semestre. Mas para isso, primeiro precisamos de saber qual o ponto em que se encontra a sua equipa, por isso faça o:

Check Up à sua Equipa Comercial

1. A sua equipa comercial sabe exatamente quais os objetivos a atingir?
□ Sim □ Não

2. A sua equipa comercial sabe exatamente o que fazer e como, para superar os objetivos propostos?
□ Sim □ Não

3. A sua equipa comercial tem um plano de trabalho diário, semanal ou mensal?
□ Sim □ Não

4. Acompanha e valida o plano de trabalho da sua equipa semanalmente?
□ Sim □ Não

5. A sua equipa comercial está a atingir os resultados esperados?
□ Sim □ Não

6. Sente que a sua equipa está motivada diariamente para atingir os objetivos?
□ Sim □ Não

7. Realiza reuniões no mínimo 1 vez por mês com a sua equipa?
□ Sim □ Não

8. A sua equipa comercial sabe como ter uma boa primeira abordagem com o cliente ?
□ Sim □ Não

9. A sua equipa comercial conhece muito bem o negócio de todos os clientes que acompanha?
□ Sim □ Não

10. A sua equipa comercial sabe quais as perguntas a fazer ao cliente para vender mais e melhor?
□ Sim □ Não

11. A sua equipa comercial fala dos produtos/serviços que vende referindo as mais valias que o cliente ganha ao adquirir?
□ Sim □ Não

12. A sua equipa comercial sabe como ultrapassar as objeções do cliente?
□ Sim □ Não

13. A sua equipa comercial é eficaz no fecho da venda ?
□ Sim □ Não

14. A sua equipa comercial sabe como surpreender o cliente?
□ Sim □ Não

15. A sua equipa comercial sabe como acompanhar orçamentos?
□ Sim □ Não 

Agora conte o nº de Não e Sim e veja qual o diagnóstico da sua equipa comercial.

Nº respostas NÃO: 0 a 10 > Não se preocupe, a sua equipa já está no caminho, mas acredito que queira melhorar correto? Então temos a solução para si: participe, ou então inscreva a sua equipa, no Curso “Multiplique as suas Vendas sem Multiplicar o seu Esforço nem Investimento” que vamos realizar no Porto dia 5 de julho – Saiba mais aqui! Caso não consiga estar no Porto connosco, podemos ter uma reunião gratuita consigo e explicar-lhe o que fazemos para aumentar as vendas em 2 dígitos – clique aqui!

Nº respostas SIM: 11 a 15 > Parabéns está no caminho certo para ter um Equipa Comercial Elite! Caso pretenda transformar os não’s em Sim’s entre em contacto clicando aqui.

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