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10 de Setembro de 2012

Cuidados a ter no primeiro contacto com o cliente.

Por Pedro Ruivo

A primeira impressão que deixamos ao cliente é determinante. Esses primeiros minutos podem realmente fazer a diferença para uma venda bem sucedida. Mas afinal, quais são os passos necessários para conseguir sucesso no seu primeiro contacto? Existem algumas regras (ou princípios, como preferir...

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4 de Setembro de 2012

Como utilizar a Lei de Pareto para ser mais produtivo e vender mais.

Por Pedro Ruivo

Para conseguir aumentar as suas vendas, é importante que se foque naquilo que é realmente importante no seu dia a dia. Ficar a perder tempo com tarefas menos importantes pode ser um fator para chegar ao final do dia e não ver os resultados pretendidos. Para que consiga concentrar-se naquilo que...

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16 de Agosto de 2012

Motivação – As 8 Atitudes Vencedoras

Por Pedro Ruivo

As 8 Atitudes Vencedoras provêm de estudos realizados pela Sucesso em Vendas, ao longo dos últimos 25 anos, sobre os motivos que levam alguns profissionais a se destacarem, de forma exemplar, sobre outros Profissionais de Venda que, às vezes, trabalham na mesma empresa, vendem os mesmos produtos...

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15 de Agosto de 2012

Técnica - A PONTE

Por Pedro Ruivo

A PONTE® não significa apenas um jogo de letras, mas definitivamente um verdadeiro roteiro, um “norte” que aponta um caminho eficaz para todo aquele que, efetivamente, quer entender como um processo de vendas acontece na prática. A PONTE® é uma metodologia que observa o processo da venda...

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13 de Agosto de 2012

Liderança - 6 A's do Líder Treinador

Por Pedro Ruivo

Os 6 A's do Líder Treinador baseiam-se nas várias áreas essenciais ao trabalho das lideranças de forma a habilita-las a desenvolver competências específicas para que possam treinar eficazmente as suas equipas comerciais. A Sucesso em Vendas acredita que é essencial os líderes terem o...

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1 de Fevereiro de 2010

Sucesso em vendas em destaque na revista Exame

Por Pedro Ruivo

A Sucesso em Vendas foi um dos destaques da revista Exame. Durante a reportagem, o diretor-geral Pedro Ruivo falou sobre a motivação nas vendas. "A premissa base, quando penso em motivação empresarial de pessoas, é identificar em cada uma o que a faz agir diariamente como ser humano, como...

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1 de Outubro de 2006

Sucesso em Vendas "ensina a rir" nos negócios

Por Pedro Ruivo

A Sucesso em Vendas voltou a ser um dos destaques da revista Exame. Desta vez foi Paulo Lugli, consultor e sócio-gerente da Sucesso em Vendas, que deu a conhecer alguns dos benefícios do riso e da boa disposição durante as vendas. "Vender é uma arte e uma ciência", começou por referir o...

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