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CASOS DE SUCESSO

Água do Fastio - 9% de aumento da distribuição numérica

Aumentámos em 9 pontos percentuais a nossa distribuição numérica”. “Crescemos 48% nos atuais clientes.

CLIENTE: Grupo EAA - Água do Fastio

O DESAFIO: Aumentar a produtividade da equipa comercial

COMO APLICÁMOS O MÉTODO SUCESSO EM VENDAS

  1. Diagnóstico situacional
  2. Construção de um Método de Vendas ajustado ao canal horeca
  3. Capacitação dos Líderes de Equipa para assumirem diariamente o treino contínuo da sua Equipa
  4. Capacitação da Equipa Comercial para a aplicação diária do Método de Vendas
  5. Implementação do Clube do Líder Treinador EAA, como fórum de partilha das melhores práticas de gestão e treino das equipas e das melhores estratégias para cada momento comercial.
  6. Acompanhamento de campo aos Líderes de Equipa e Profissionais de Vendas
  7. Implementação de um site de e-training para toda a equipa de vendas
  8. Campanha de incentivos associada aos resultados conseguidos
  9. Criação e implementação do plano de treino contínuo em vendas

O RESULTADO: 48% de crescimento nos atuais clientes

A AVALIAÇÃO DO CLIENTE:

Benito Perez Perez – Diretor Geral Grupo EAA

“Com a Sucesso em Vendas estamos a aprender e a transferir para o terreno metodologias que permitem manter o focus nos resultados e desenvolver as competências de liderança dos nossos responsáveis das equipas de venda de forma a aumentar a motivação e preparação dos vendedores.

A Sucesso em Vendas tem sido um parceiro real, com uma atuação muito dinâmica e criativa e que tem conseguido adaptar-se e respeitar a cultura organizacional própria do grupo Areeiro, com mais de 50 anos de existência”. 

José Estanqueiro – Diretor Comercial

“A primeira grande mudança nas nossas rotinas diárias foi a introdução de um método de vendas, desenvolvido a partir das melhores práticas já reconhecidas pela nossa estrutura de vendas, devidamente organizadas e estruturadas. É hoje uma ferramenta determinante no nosso dia-a-dia.

A Sucesso em Vendas criou uma solução muito adequada à nossa realidade que foi o Clube de Líderes Treinadores: reunir os líderes de todas as equipas uma a duas vezes por mês, desenvolvendo as suas competências no planeamento e as suas capacidades de liderança.

Os resultados foram quase imediatos. O primeiro foi a confiança e a motivação da equipa de vendas com os resultados, que foram surpreendentes.

Nos últimos dois anos conseguimos um incremento da nossa distribuição numérica em 9 pontos percentuais. Conseguimos também resultados muito significativos nos nossos atuais clientes através de novos produtos, novas referências, novas marcas e com isso conseguimos crescer em 48% dos nossos atuais clientes, o que é também brilhante.

Tudo isto foi conseguido com a grande ajuda da Sucesso em Vendas e estamos muito satisfeitos por termos efetuado este contrato.”

Marina Peres – Diretora de Recuros Humanos

"Num contexto difícil, a Sucesso em Vendas realizou um projeto muito profissional e resiliente para desenvolver habilidades de gerentes de vendas. Com uma energia sem fim eles conseguiram motivar e dar orientações úteis."

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