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CASOS DE SUCESSO

J.P. Inspiring Knowledge - resultados bastante positivos

CLIENTE: J.P. - Inspiring Knowledge

DESAFIO: Formar uma equipa totalmente nova e reciclar uma equipa comercial mais sénior 

COMO APLICÁMOS O MÉTODO SUCESSO EM VENDAS:

  1. Diagnóstico situacional com Administração e Responsáveis das equipas
  2. Criação de um método de vendas ajustado à J.P. - Inspiring Knowledge
  3. Capacitação dos Líderes de Equipa para assumirem diariamente a sua missão de treinadores, focando-se no treino contínuo
  4. Capacitação da Equipa Comercial para a aplicação diária do Método de Vendas e das 8 Atitudes Vencedoras
  5. Implementação de rotinas diárias, semanais e mensais de treino e avaliação pelos Líderes Treinadores de Equipa
  6. Definição de indicadores de performance comercial
  7. Criação de ferramentas para melhorar os resultados da equipa comercial
  8. Realização de treinos reais de venda com base em cenários propostos pela equipa comercial
  9. Criação e implementação do plano de treino contínuo em vendas

RESULTADO: Resultados bastante positivos

A AVALIAÇÃO DO CLIENTE:

Carlos Duarte - Diretor de Negócio da J.P. - Inspiring Knowledge

" Bom nós convidámos a Sucesso em Vendas basicamente para dois desafios, foi formar uma equipa totalmente nova, uma equipa que não tinha qualquer experiência na área das vendas e para isto o objetivo era construir aqui um método eficiente em termos de vendas. Criou-se o método, formámos as pessoas, colocámos as pessoas a vendar e a conseguir acima de tudo manter um relacionamento de proximidade com os nossos clientes, que para nós é importantíssimo.

Felizmente os resultados começam a aparecer são bastante positivos. Em seguida lançámos outro desafio que foi dar uma reciclagem a uma equipa comercial mais sénior que já existe.

Portanto essa formação iniciou também de uma forma bastante objetiva, e com bastante energia que a Sucesso em Vendas coloca nas equipas, portanto demos essa reciclagem a essa equipa mais sénior, de forma a conseguirmos nos distinguirmos no mercado através da qualidade do serviço ao nosso cliente.

Portanto a Sucesso em Vendas para nós, foi importantíssima para fazermos aqui uma reciclagem à atual equipa comercial da equipa JP."

Carlos Ferreira – Executive Administrator

“Equipa muito dinâmica que se enquadra nas necessidades de um vendedor, de forma ao mesmo vingar no mercado de trabalho.”

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