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18 de Junho de 2014

Porque razão uns ganham e outros perdem?

Por Pedro Ruivo

Olá, Tudo bem? Atualmente estamos em clima de Campeonato do Mundo. Apesar do futebol não ser uma das minhas paixões, gosto bastante de acompanhar como os treinadores gerem todos os pormenores da sua equipa. O campeonato do mundo tem outro detalhe muito interessante: para uma equipa avançar...

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16 de Abril de 2014

Estratégias para fazer uma propeção eficaz!

Por Pedro Ruivo

Clientes novos são sempre fundamentais para qualquer negócio, e sem dúvida continua a ser uma das melhores estratégias de manutenção e crescimento das empresas, visto que atualmente, e, em muitos negócios a perda de clientes é constante e inevitável. Se a diminuição da sua carteira de...

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3 de Março de 2014

Acompanhamento Eficaz em Vendas!

Por Pedro Ruivo

Neste 9 anos de Sucesso em Vendas Portugal percebemos que os Chefes de Vendas, Coordenadores, Diretores Comerciais, enfim, Responsáveis por Equipas de Vendas quando acompanham os seus Comerciais, apenas têm 1 objetivo - Vender MAIS. De facto, nós também subscrevemos esse compromisso com...

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18 de Fevereiro de 2014

Como ter reuniões de vendas com mais gás?

Por Pedro Ruivo

Segundo este estudo da Insigniam Quarterly, algumas empresas chegam a investir 45 dias do ano só em reuniões. Isso não será um bom motivo para os líderes se preocuparem mais com a gestão do seu tempo e com a administração dessas reuniões? Foi a pensar nesses líderes que esta semana...

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13 de Janeiro de 2014

Não venda, faça o cliente comprar!

Por Pedro Ruivo

Você deve estar a pensar que o título logo acima não tem muita lógica ou que nem sequer é possível de ser realizado. Por isso, criámos um vídeo exclusivo onde explicamos como é possível fazer o cliente comprar sem vender algo diretamente. Confuso? Veja o vídeo abaixo. Aproveite e...

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17 de Dezembro de 2013

Preciso de mais tempo

Por Pedro Ruivo

O tempo é um fator crucial para qualquer vendedor. Com uma melhor organização do seu dia-a-dia, ele estará com maior disponibilidade para focar-se nos clientes importantes, ou até mesmo para dar atenção em quem confia no seu trabalho. Neste vídeo do A3 Vendas, partilho consigo algumas...

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2 de Dezembro de 2013

Fale com a pessoa certa!

Por Pedro Ruivo

Neste momento tão desafiante, falar com as pessoas certas no cliente ganhou uma importância acrescida. A decisão de compra do nosso cliente pode ser afetada por diferentes variáveis, e por isso é essencial identifica-las para melhor adaptarmos a nossa apresentação e consequentemente a venda....

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22 de Novembro de 2013

Qual a dor que está disposto a enfrentar hoje?

Por Pedro Ruivo

Muitos vendedores estão apenas focados em vender, em conseguirem melhorar os resultados da sua empresa ou da empresa para a qual trabalham. Este é um foco interessante, mas deverá ser este o único foco dos vendedores? Ou seja, devem existir outras motivações que são tão importantes como os...

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15 de Novembro de 2013

Como rentabilizar visitas?

Por Pedro Ruivo

Nas vendas, existem dois passos que são determinantes: chamar clientes para o seu negócio e de seguida converte-los em compradores. No artigo de hoje vamos focar-nos na segunda opção. Muitos vendedores têm dificuldades em fechar as suas vendas e se você é um desses profissionais, preste...

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25 de Setembro de 2013

Quero vender mais

Por Pedro Ruivo

Todos nós queremos vender mais, mas existem alturas em que essa necessidade assume uma importância muito maior. São momentos em que é necessário uma maior faturação para a empresa e a pressão acaba por tomar conta do vendedor. Para os vendedores que estão nessa situação preparei um...

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