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16 de Setembro de 2013

Preciso de clientes novos

Por Pedro Ruivo

O A3 vendas conta atualmente com mais de 30 vídeos publicados desde a sua criação. São várias horas com conteúdo prático e que pretende ajudar os vendedores de todo o País. E foi a partir de um dos vídeos que um dos leitores resolveu deixar uma questão: "Pedro, como faço para conseguir...

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1 de Setembro de 2013

O que fazer depois de perder uma venda?

Por Pedro Ruivo

Nenhum vendedor gosta de perder uma venda, nem mesmo aqueles mais experientes que já estão habituados a este tipo de situações. Normalmente os profissionais de vendas sentem-se perdidos neste momento. Para ajudar todos os vendedores decidimos partilhar com vocês várias dicas do que deve ser...

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5 de Agosto de 2013

Como preparar uma reunião com um cliente importante

Por Pedro Ruivo

A preparação é uma característica chave para um vendedor ser bem sucedido. Essa preparação deve estar presente no quotidiano do vendedor, que precisa de estar organizado para lidar com os desafios do dia-a-dia. As reuniões são uma ocasião excelente para testar a sua capacidade de programar...

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26 de Julho de 2013

Como reunir toda a equipa de vendas à distância

Por Pedro Ruivo

Por mais organizado que o líder de uma equipa de vendas seja, em determinadas ocasiões é complicado reunir toda a equipa de vendas. A distância ou a falta de tempo são fatores que impedem a troca de ideias entre os vários elementos, mas atualmente existem opções que podem resolver essas...

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19 de Julho de 2013

Estratégias para melhorar a motivação de um vendedor

Por Pedro Ruivo

A motivação é um fator crucial para qualquer vendedor, pois é ela que o move a conseguir melhores resultados e a superar as suas expetativas. Contudo, ela nem sempre está presente. Existem momentos em que a motivação parece desaparecer completamente, levando a que o profissional comece a ter...

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15 de Julho de 2013

Como melhorar os resultados da sua equipa de vendas

Por Pedro Ruivo

As empresas, em alguns momentos, enfrentam situações menos positivos, tendo de lidar com inúmeras adversidades. Com o intuito de ajudar equipas de vendas a ultrapassarem os seus momentos menos positivos criamos mais um vídeo no A3 Vendas, onde partilhamos vários conselhos do que deve fazer para...

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10 de Julho de 2013

A3 Vendas: Como analisar a produtividade nas vendas

Por Pedro Ruivo

Olá, Daqui é o Pedro Ruivo, diretor da Sucesso em Vendas Portugal. Hoje venho falar-vos sobre um tema muito comum entre os vendedores: como analisar a produtividade nas vendas. Muitos vendedores sentem-se perdidos, sem saber o que fazer na hora de analisar o seu dia e os seus resultados. Onde...

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1 de Julho de 2013

3 ações loucas de vendas

Por Pedro Ruivo

Na sequência dos vídeos que temos vindo a partilhar no A3 Vendas, hoje vamos falar sobre 3 ações loucas de vendas. Elas são muito simples de serem implementadas no seu negócio e temos a certeza que podem ajudar drasticamente a aumentar as suas vendas. Mas para saber mais, o melhor mesmo é...

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17 de Junho de 2013

O que fazer quando perde um negócio?

Por Pedro Ruivo

Olá, Daqui é o Pedro Ruivo, diretor da Sucesso em Vendas Portugal. Hoje venho falar com vocês sobre um tema que tem assustado muitos vendedores nos últimos meses: o que fazer quando perco o negócio? Em primeiro lugar, é necessário considerar isso como algo normal. Todos os vendedores...

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10 de Maio de 2013

Como transmitir o preço do seu produto

Por Pedro Ruivo

O mercado está tão desafiante que os clientes parecem preocupar-se apenas com um fator: o preço. No entanto, cabe ao vendedor conseguir contornar a situação e saber acrescentar valor ao seu produto, deixando de parte o preço e destacando os benefícios do seu produto. Para ajudá-lo, hoje...

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