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6 de Maio de 2013

O que fazer quando o cliente pede mais desconto

Por Pedro Ruivo

Estamos no final do primeiro trimestre. Independentemente dos dias anteriores terem sido bem aproveitados ou não, está na hora de pensar no futuro. Faltam 243 dias para terminar o ano. Como potenciar estes próximos meses? O que é preciso fazer para a sua empresa vender ainda mais até ao final...

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26 de Abril de 2013

A3 Vendas - Como fazer a diferença depois da venda

Por Pedro Ruivo

Conseguir realizar uma venda é apenas um dos passos para conquistar os seus clientes. Porém, existem outros passos que deve seguir após a venda e é sobre esses passos que vamos falar no vídeo de hoje. Para ajudá-lo, hoje publicamos um vídeo do A3 Vendas onde damos a conhecer algumas dicas...

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15 de Abril de 2013

Qual a sua posição corporal nas vendas?

Por Pedro Ruivo

O posição corporal é determinante num vendedor. Ninguém quer adquirir produtos de um profissional que esteja parado, que esteja desmotivado e que não consiga sequer partilhar um sorriso durante uma venda. No fundo, a postura corporal acaba por ser determinante nas vendas. Para ajudá-lo,...

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5 de Abril de 2013

Como aumentar as vendas da concorrência

Por Pedro Ruivo

Realizar um mau trabalho e fazer a concorrência aumentar as suas vendas é uma situação que certamente todos os líderes e vendedores querem evitar. No entanto, muitos profissionais ainda insistem em cometer erros básicos que não só prejudicam o seu próprio negócio, como dão hipóteses aos...

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21 de Março de 2013

A3 Vendas: Como não vender mais nada ao longo da sua vida

Por Pedro Ruivo

Hoje vamos falar sobre um assunto que, certamente, nenhum dos vendedores gosta de ouvir: como não vender mais nada ao longo da sua vida. De uma forma bem humorada, vamos dar a conhecer três passos que deve seguir se realmente quiser ter insucesso nas suas vendas. Apesar de falarmos sobre...

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15 de Março de 2013

Benfica e a estratégia de Jorge Jesus aplicada às vendas

Por Pedro Ruivo

O que Jorge Jesus, o atual treinador do Benfica, e as vendas podem ter em comum? À primeira vista pode parecer muito pouco. No entanto, o técnico foi dar uma palestra à Faculdade de Motricidade humana e falou de alguns pontos que realmente podem servir de inspiração para qualquer...

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5 de Março de 2013

A3 Vendas: Como utilizar o tom de voz nas vendas

Por Pedro Ruivo

Existe uma forma de comunicar que está presente durante várias horas do dia de qualquer vendedor: a comunicação verbal. E falar com o cliente exige conhecimento, exige muita prática do profissional de vendas. Para ajudá-lo, hoje publicamos mais um vídeo do A3 Vendas onde damos a conhecer...

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18 de Fevereiro de 2013

A3 Vendas: Porque razão não estou a vender?

Por Pedro Ruivo

A frase do título é, certamente, muito comum na vida de vários vendedores. A mítica expressão "não estou a vender" é, por norma, encarada como uma fatalidade, como um estado final nas vendas, quando na verdade ela é apenas uma fase temporária. Reverter a situação depende de si e da sua...

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15 de Fevereiro de 2013

A3 Vendas: Você tem utilizado metas emocionais?

Por Pedro Ruivo

Já falamos sobre como os vendedores podem definir objetivos. Esses mesmos objetivos são de ordem numérica e podem ser medidos. Contudo, existem outro tipo de metas que qualquer vendedor não deve esquecer: as emocionais. Os sorrisos, os contatos ou o interesse demonstrado pelos clientes também...

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8 de Fevereiro de 2013

A3 Vendas: O que fazer antes de lançar um novo produto ou serviço

Por Pedro Ruivo

Lançar um novo produto ou serviço é sempre uma tarefa árdua por vários fatores. Gera expetativas, é uma nova experiência e ainda por cima está sempre associado a um ato de risco por parte da empresa. Nessas ocasiões, todo o cuidado é pouco e as incertezas são muitas. Por estes e outros...

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