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1 de Fevereiro de 2013

A3 Vendas: Como conseguir mais reuniões com clientes

Por Pedro Ruivo

Conseguir reuniões tem sido uma tarefa árdua durante os últimos meses para todos os vendedores. Contudo, ainda existem profissionais a marcar reuniões e a conseguirem bons resultados. Mas porque razão isso acontece? O que fazem eles de diferente? Foi com o objetivo de responder a todas estas...

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24 de Janeiro de 2013

Como fazer com que os clientes gostem de si em poucos minutos

Por Pedro Ruivo

Qualquer vendedor que pretenda ser bem sucedido precisa de criar fortes laços com os seus clientes. Ele necessita de ser considerado útil, de transmitir uma mensagem de segurança para aquela pessoa. Mas hoje em dia agradar as pessoas é um passo desafiante, pois a desconfiança está de mãos...

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18 de Janeiro de 2013

A3 Vendas: O planeamento do campeão

Por Pedro Ruivo

O planeamento é uma palavra chave na vida de qualquer vendedor de sucesso. Os bons profissionais escrevem o que querem fazer do seu dia, adotando estratégias e dando uma sequência lógica às suas tarefas. No fundo, eles constroem o seu futuro e não esperam que os acontecimentos condicionem...

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18 de Janeiro de 2013

A3 Vendas: O que fazem as pessoas de sucesso neste momento?

Por Pedro Ruivo

Apesar do momento desafiante do mercado, ainda existem pessoas que neste momento conseguem fazer sucesso e melhorar os seus resultados. O que será que elas fazem de diferente das restantes? Quais são os passos que estão a seguir para conseguirem evoluir? Estas questões podem parecer um pouco...

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9 de Janeiro de 2013

A3 Vendas: Como fazer uma promoção eficaz

Por Pedro Ruivo

O final e o início de cada ano são, por norma, alturas interessantes para fazer promoções e tentar conseguir mais algumas vendas para o seu negócio. Mas como o mercado está tão desafiante, algumas empresas acabam por não conseguir criar promoções eficazes. Isso acontece porque hoje em dia,...

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3 de Janeiro de 2013

A3 Vendas: Como arrasar no primeiro encontro com o cliente

Por Pedro Ruivo

Muitos vendedores queixam-se de que é difícil conseguir convencer o cliente a fechar o negócio numa primeira reunião. De facto, fazer com que um cliente adquira ou compre algo não é uma tarefa simples, pois exige a utilização de técnicas que a maioria dos vendedores acaba por deixar de...

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28 de Dezembro de 2012

A3 Vendas: Dicas para analisar a concorrência

Por Pedro Ruivo

Estar constantemente a analisar a sua concorrência é determinante. Além de ter ideias para novos produtos, um bom vendedor tem estar atento àquilo que está a ser feito pelos seus rivais mais diretos. Mas como fazer isso? Quais os passos que devem ser seguidos? Para ajudá-lo, hoje vamos...

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20 de Dezembro de 2012

A3 Vendas: Como surpreender os seus clientes no Natal

Por Pedro Ruivo

O Natal está à porta e esta é sempre uma altura especial para surpreender os seus clientes e fazer algo de inovador. Enviar um cartão ou um postal é algo comum e que todas as empresas fazem. Mas hoje lançamos um desafio: faça mais do que isso. Se quiser surpreender o seu cliente e marcar pela...

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15 de Dezembro de 2012

A3 Vendas: Como começar o dia altamente motivado

Por Pedro Ruivo

A motivação é um fator determinando para qualquer vendedor ou líder de equipas comerciais. Sem motivação não existe ação e sem ação, é impossível conseguir bons resultados nas suas vendas. Para ajudá-lo, hoje trazemos um vídeo que poderá fazer a diferença no seu dia-a-dia. Vamos dar...

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4 de Dezembro de 2012

A3 Vendas: O que fazer perante o “não” do cliente?

Por Pedro Ruivo

Grande parte dos vendedores são ensinados a saber o que fazer para vendar mais produtos. No entanto, alguns acabam por esquecer-se de estudar um passo muito importante: o que fazer quando o cliente dá uma resposta negativa. Saber como lidar com estas situações é determinante. Afinal de contas,...

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