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8 de Julho de 2015

Como fazer um telefonema de prospeção eficaz

Por Pedro Ruivo

Sabe quem fecha mais negócios no mundo das vendas? É o Profissional que faz mais telefonemas de prospeção, que vende com mais emoção, que nunca desiste e que não tem medo de vender! Afinal de contas o sucesso depende de cada um de nós! Antes de fazer o primeiro telefonema do dia é...

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24 de Junho de 2015

Cuidados que deve ter ao enviar um email de follow up

Por Pedro Ruivo

Após o primeiro contacto com o cliente, um bom email de follow up é essencial. Apenas um pequeno número de potenciais clientes compram ao primeiro contato com um produto, ao passo que os restantes, acabam por adquirir o produto após alguns contatos por parte dos vendedores. E mais do que...

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15 de Junho de 2015

Torne-se num melhor Líder ao fazer estas 3 perguntas

Por Pedro Ruivo

O Líder é alguém em constante evolução. Ele sabe que a sua equipa exige muito de si todos os dias e que ele precisa de melhorar as suas capacidades se quiser manter-se no topo. Lidamos com isso todos os dias com inúmeros Líderes que fazem parte do nosso workshop Líder Treinador e neste...

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1 de Junho de 2015

Quer ser melhor vendedor? Liberte a criança que há em si! (Vídeo)

Por Pedro Ruivo

Já pensou como é extraordinária a semelhança que existe entre a atitude de uma criança e as características fundamentais dos grandes vendedores? A capacidade superação, a vontade de aprender, o entusiasmo que colocam​ em tudo o que fazem, a forma fantástica como lidam com os seus medos...

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29 de Abril de 2015

Estudo: apenas 10% dos Líderes estão treinados para serem Líderes!

Por Pedro Ruivo

Um estudo publicado pelo site Gallup.com (leia aqui) chegou a uma conclusão bastante interessante: apenas 10% dos Líderes atuais estão realmente treinados para serem...Líderes! Segundo o relatório, para serem bem sucedidos, os Líderes necessitam de uma combinação de 5 fatores: - saber...

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13 de Abril de 2015

Formação em Vendas: 7 cuidados que deve ter antes de escolher uma

Por Pedro Ruivo

Escolher uma boa Formação em Vendas não é uma tarefa fácil, muito pelo contrário. Existem vários fatores que deve ter em consideração na hora de escolher uma boa empresa para realizar a sua formação. Uma má escolha pode significar, não só dinheiro e tempo perdido, mas também uma má...

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8 de Abril de 2015

Como potenciar as suas vendas em feiras nacionais e internacionais!

Por Pedro Ruivo

Qualquer empresa grande e que ambicione bons resultados, tem que participar em Feiras. Não é por acaso que 150 portuguesas estiveram na Feira Internacional de Maputo, que 70 estiveram na Midest ou que 13 estiveram na CeBIT, na Alemanha. Mas mais do que estar presente nas feiras, é necessário...

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6 de Abril de 2015

Quer gerir melhor o seu tempo? Utilize a estratégia do Google!

Por Pedro Ruivo

Ser líder é definir aquilo que é prioritário e aquilo que deve ser deixado de parte. É saber o que deve ser feito e o que deve ser ignorado. No entanto, tomar este tipo de decisões nem sempre é fácil. Mas para ajudá-lo a tomar melhores decisões no futuro, queremos partilhar consigo a...

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1 de Abril de 2015

Quer vender mais? Vá para a rua! (Vídeo)

Por Pedro Ruivo

Quando oiço alguns vendedores a reclamarem dos seus resultados, uma das perguntas que normalmente faço é: "Já foste até à rua hoje?". Ficar fechado no escritório a reclamar dos resultados é uma atitude fácil. Mas nem sempre a atitude mais fácil é a mais eficaz. Então, aconselho os...

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20 de Março de 2015

5 razões para não perder um único programa do Shark Tank Português

Por Pedro Ruivo

Certamente já ouviu falar do Shark Tank, um programa que é transmitido desde 2013 na Sic Radical através da versão norte-americana e que inicia hoje, a sua versão portuguesa. O conceito do programa é bastante simples: um grupo de empreendedores apresenta, individualmente, a sua ideia...

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