Quer falar connosco?Clique aqui

Tenha acesso a novidades e informações exclusivas

QUER LEVAR A SUA equipa de vendas A ULTRAPASSAR OS OBJETIVOS? ESTE É O CURSO EM QUE VAI APRENDER COMO

Curso Líder Treinador de Equipas Comerciais de Sucesso - AS 6 AÇÕES PARA FAZER DA SUA EQUIPA UMA MÁQUINA DE VENDER MAIS

Se é responsável por uma equipa de  vendas, sabe que liderar pode ser um desafio.

Gerir pessoas já é complicado. Levá-las a a superarem-se, a cumprirem objetivos exigentes, é ainda mais.

Porque é que na equipa há sempre um que ultrapassa as metas, enquanto os outros ficam para trás? Como diminuir esta distância?

Porque é que tantas vezes o seu feedback parece entrar por um ouvido e sair pelo outro? E como conseguir que, mesmo diante dos obstáculos, a equipa não baixe os braços e não se deixe vencer?

A resposta a tudo isto está no curso “Líder Treinador de Equipas Comerciais de Sucesso”.

Em 3 dias de formação muito prática, Pedro Ruivo e Sara Lopes vão revelar-lhe as 6 ações que vão transformar a sua liderança. E como aplicar o Método Líder TreinadorTM para levar a sua equipa a resultados surpreendentes.

DATAS E LOCAIS DO CURSO: 

  • 3, 4 e 5 de Abril - Lisboa
  • 10, 11 e 12 de Abril - Leiria
  • 17, 18 e 19 de Abril - Porto


Público-Alvo:

Vendedores, Diretores Comerciais e Administradores.


NESTE CURSO VAI APRENDER:

  Como transformar os seus chefes de equipa em verdadeiros lideres treinadores
     
  Como capacitar os chefes de equipa para apoiarem as mudanças de comportamento necessárias para vender mais
     
  Como capacitar os seus chefes de equipa para agirem como motivadores da equipa comercial
     
  Como ajudar os chefes de equipa a assumirem a missão de treinar a equipa para ter resultados cada vez melhores
     
  Como capacitar os chefes de equipa para ampliarem o conhecimento da equipa comercial (em técnicas de venda, conhecimento de produto, da concorrência…)
     
  Como apoiar os chefes de equipa na criação das suas próprias dinâmicas de treino, definindo uma agenda de treinos diária, semanal e mensal
     
  Como capacitar os chefes de equipa para analisarem números, e com base nessa análise avaliarem o desempenho da equipa e de cada elemento em particular

 

 

 


CONTEÚDOS QUE VAMOS ABORDAR E TREINAR:

  1- Gestão da mudança:
   
  • O Líder da equipa como o principal agente da mudança.
  • Como agir com Vendedores: Reativos, Passivos, Ativos e Pró-ativos.
  • Como implementar mudanças nos processos comerciais com o envolvimento de toda a equipa.
  2- Gestão da motivação:
   
  • Como estimular nos seus Vendedores as 8 Atitudes Vencedoras dos Campeões de Vendas.
  • Como vincular metas de vendas com os objetivos pessoais da sua equipa.
  • Como realizar reuniões individuais e coletivas produtivas e motivadoras.
  3- Gestão do método:
   
  • Método de Vendas: a importância de se definir um padrão de vendas e de atendimento para sua equipa.
  • Como usar o Método de Vendas como uma ferramenta prática de treino no dia a dia dos Vendedores.
  • Como treinar técnicas de vendas de maneira rápida e objetiva.
  • Como vender mais produtos.
  • Como aumentar o ticket médio.
  • Como fidelizar clientes.
  4- Gestão do conhecimento:
   
  • Como ampliar o conhecimento de sua equipa sobre o mercado, produtos e serviços, transformando-os em verdadeiros especialistas.
  • Como treinar a equipa para vender produtos complementares e promocionais, aumentando o ticket médio e a rentabilidade.
  • Como capacitar a equipa para ser melhor que a concorrência.
  5- Gestão de resultados:
   
  • Como analisar os resultados, identificando oportunidades no desempenho da sua equipa comercial.
  • Como acompanhar os principais indicadores de desempenho de sua equipa: faturação média por vendedor, ticket médio, média de referências por cliente, nº clientes na carteira, etc.
  • Como utilizar os indicadores da empresa para motivar a equipa a alcançar maiores resultados.
  6- Gestão do tempo:
   
  • Como gerir o seu tempo como Líder para treinar e acompanhar a sua equipa.
  • Como definir e priorizar as suas ações e responsabilidades.
  • Como ajudar os Vendedores a serem mais produtivos, eliminando os desperdiçadores de tempo.

 

 


AS TÉCNICAS QUE VAI TREINAR

  • Como treinar vendedores presencialmente;
  • Como treinar vendedores à distância;
  • Como identificar e trabalhar com vendedores reativos às mudanças;
  • Os 10 Princípios do Líder Treinador;
  • Técnicas para aplicar o verdadeiro Feedback Treinador;
  • Como motivar uma equipa comercial;
  • Como aumentar indicadores de vendas com treinamentos específicos para cada vendedor;
  • Dicas para ser um bom orador e cativar seus vendedores durante suas reuniões;
  • Dicas para mediar conflitos entre a equipa;
  • Como aumentar sua capacidade de orientar os vendedores com foco em resultados utilizando as 6 Gestões do Líder Treinador: Gestão da Mudança; Gestão da Motivação; Gestão do Método; Gestão do Conhecimento; Gestão de Resultados; Gestão do Tempo.

conheça os resultados dos nossos clientes:


Bónus: Ferramentas para gerir a sua equipa

Além do conhecimento e dos exercícios práticos, os participantes vão levar para as suas empresas um conjunto completo de ferramentas para organizarem a gestão diária das suas equipas de vendas:

  • Manual com as 6 Gestões do Líder Treinador: Gestão da Mudança; Gestão da Motivação; Gestão do Método; Gestão do Conhecimento; Gestão de Resultados; Gestão do Tempo.
  • Check list de preparação de reunião com foco em aumentar vendas;
  • Check list de acompanhamento de vendedor no campo em visita a clientes;
  • Check list de avaliação motivacional do vendedor;
  • Manual das 8 Atitudes Vencedoras dos Campeões de Vendas;
  • Formulário de avaliação técnica de vendas do vendedor;
  • Agenda mensal, semanal e diária do que um treinador de equipa de vendas tem de fazer;
  • Ferramenta para mapear o Nível de Maturidade da sua Equipa;
  • Ferramenta para identificar se está a empregar seu tempo da forma correta;
  • Dossiê do Vendedor;
  • Análise SWOT;
  • Ferramenta para Análise de Comportamento do Consumidor;
  • Modelo de Plano de Ação para Equipas de Vendas.

 

 


E SE NÃO FICAR SATISFEITO?

Em mais de 11 anos da Sucesso em Vendas em Portugal, a taxa de satisfação com os nossos cursos tem sido sempre muito alta. Daí a nossa GARANTIA DE SATISTAÇÃO TOTAL: se, por qualquer razão, entender que este curso não era para si ou não correspondeu às suas expectativas, devolveremos integralmente o valor da sua inscrição. Sem perguntas.



Os Oradores:

PEDRO RUIVO

CEO da Sucesso em Vendas

Quem conhece o Pedro Ruivo, consultor e palestrante da Sucesso em Vendas, sabe que ele é louco. Louco por vendas. Louco por partilhar o que sabe. E louco por pôr equipas ao rubro, prontas para ir buscar resultados que nunca pensaram ser possíveis. 

O Pedro também é louco por pôr empresas a venderem mais e melhor através  do Método Sucesso em Vendas – que trouxe para Portugal em 2006 e que já levou dezenas de empresas a aumentar as vendas em 2 dígitos.

Licenciado em Gestão de Empresas no ISLA e Pós Graduado em Marketing​ pelo IPAM, Pedro Ruivo tem mais de 20 anos de experiência em treinar e desenvolver equipas de vendas em Portugal, Espanha, Inglaterra e Brasil.

Conecte-se com o Pedro Ruivo no LinkedIn ou Facebook.

SARA LOPES

Consultora da Sucesso em Vendas

Licenciada em Gestão de Empresas e Mestranda em Negócios Internacionais pela ESTG, com experiência no mercado brasileiro, a Sara Lopes tem duas paixões. Uma é treinar. A outra é ganhar. E está muito habituada às duas coisas. Como atleta de alta competição, treinadora e juíza de ginástica, tem 14 anos de experiência em diferentes modalidades de Trampolim. E mais de 20 títulos nacionais.

Na Sucesso em Vendas desde 2013, como consultora e palestrante, é com essa mesma atiude vencedora que desenvolve projetos de consultoria e treina equipas comerciais para se tornarem campeãs de vendas. O resultado – comprovado – são aumentos de vendas de 2 dígitos.

​Conecte-se com a Sara Lopes no LinkedIn ou Facebook.

 

Inscreva-se ou peça mais informação

  

Valor da inscrição 

950€ + iva

1 - 3 inscrições > 20% de desconto = 760€ + iva por participante

4 - 5 inscrições > 25% de desconto = 712,50€ + iva por participante

6 ou mais inscrições > 30% de desconto = 665€ + iva por participante

Para mais informações envie email para portugal@sucessoemvendas.pt

Inclui: Manual de apoio | Coffee-break | Certificado de participação

 

 

Voltar ao Calendário de Formações.