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15 de Fevereiro de 2013

A3 Vendas: Você tem utilizado metas emocionais?

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Já falamos sobre como os vendedores podem definir objetivos. Esses mesmos objetivos são de ordem numérica e podem ser medidos. Contudo, existem outro tipo de metas que qualquer vendedor não deve esquecer: as emocionais. Os sorrisos, os contatos ou o interesse demonstrado pelos clientes também...

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14 de Fevereiro de 2013

Está a conseguir tirar a melhor foto dos seus clientes?

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Acredito que o mercado está com uma agitação semelhante ao nosso mar e as grandes ondas que estão na praia norte da Nazaré. Estamos no segundo mês do ano, os clientes continuam apreensivos e algo retraídos face ao consumo e a todas as notícias que nos envolvem. Mas há uma verdade...

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14 de Fevereiro de 2013

Porque razão alguns dos seus melhores colaboradores não têm bons resultados?

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Certamente, você já se terá perguntado porque razão alguns dos seus melhores colaboradores não têm conseguido bons resultados. Você cria documentos em Excel, define metas, envia frases de motivação e mesmo assim eles não conseguem atingir os resultados que pretende. Neste texto, não...

Notícias 1 comentário
13 de Fevereiro de 2013

Conselhos para gerir uma equipa de trabalho

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

O ambiente de trabalho é cada vez mais desafiante de ser gerido. Os trabalhadores têm mais acesso à informação, querem mais equilíbrio entre a vida pessoal e profissional e são cada vez mais ambiciosos nas suas metas. Isso torna o trabalho do líder muito mais difícil e obriga a que tenha...

Notícias 2 comentários
13 de Fevereiro de 2013

Bi-Bright é destaque no programa Imagens de Marca na Sic Notícias

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

A Bi-Bright foi um destaques do programa Imagens de Marca, um magazine semanal com transmissão na Sic Notícias e que nesta semana fez um programa focado apenas na BETT, um dos eventos de referência na área das tecnologias educativas realizado em Londres. A empresa, que dedica-se à...

Notícias Sem comentários
8 de Fevereiro de 2013

A3 Vendas: O que fazer antes de lançar um novo produto ou serviço

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Lançar um novo produto ou serviço é sempre uma tarefa árdua por vários fatores. Gera expetativas, é uma nova experiência e ainda por cima está sempre associado a um ato de risco por parte da empresa. Nessas ocasiões, todo o cuidado é pouco e as incertezas são muitas. Por estes e outros...

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7 de Fevereiro de 2013

Quer saber como atingir o seu público? Aprenda com a Coca-cola

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Existem poucas marcas que se podem gabar de ter o histórico da Coca-cola. Ela existe há vários anos, é do conhecimento de todos e jamais deixa os seus fãs decepcionados. Mas como é que toda esta questão teórica se transforma em realidade? Como é que uma marca passa do zero ao patamar tão...

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1 de Fevereiro de 2013

A3 Vendas: Como conseguir mais reuniões com clientes

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Conseguir reuniões tem sido uma tarefa árdua durante os últimos meses para todos os vendedores. Contudo, ainda existem profissionais a marcar reuniões e a conseguirem bons resultados. Mas porque razão isso acontece? O que fazem eles de diferente? Foi com o objetivo de responder a todas estas...

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31 de Janeiro de 2013

Você sabe qual é o seu estilo de liderança?

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Líderes como José Mourinho ou Bill Gates, são um exemplo para outros profissionais que exerçam a liderança. São, claramente, ídolos a seguir. No entanto, muitos líderes de equipas comerciais cometem o erro de tentar "fazer igual" às pessoas que os inspiram, copiando algumas atitudes e...

Notícias 3 comentários
30 de Janeiro de 2013

Como transformar uma resposta negativa em algo positivo

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Não, não e não. Esta palavra está diariamente presente na vida de qualquer vendedor. Ouvir resposta negativas, tal como explicamos neste artigo, deve ser encarado com alguma normalidade. Afinal de contas, o cliente tem todo o direito de não considerar a sua proposta interessante. Contudo,...

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