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CASOS DE SUCESSO

Antarte - equipa mais motivada e preparada

Uma equipa de vendas mais motivada e preparada para os desafios diários, melhores práticas de planeamento e técnicas de vendas.

CLIENTE: Antarte

O DESAFIO: Aumentar a taxa de concretização de vendas nas lojas ANTARTE

COMO APLICÁMOS O MÉTODO SUCESSO EM VENDAS:

  1. Diagnóstico situacional
  2. Construção de um método de vendas ajustado a realidade ANTARTE
  3. Capacitação do Líder de Equipa para assumir diariamente o treino contínuo da sua Equipa
  4. Capacitação da Equipa Comercial para a aplicação diária do método de vendas
  5. Implementação da Academia de Vendas ANTARTE, com encontros periódicos com toda a equipa para partilha das melhores práticas de venda, identificação dos pontos de melhoria e como, avaliação de resultados e treino de novas metodologias e ações a implementar.
  6. Implementação de um site de e-training para toda a equipa de vendas
  7. Acompanhamento de campo ao Líder de Equipa em treinos nas lojas
  8. Campanha de incentivos associada aos resultados conseguidos
  9. Criação e implementação do plano de treino contínuo em vendas

O RESULTADO: Uma equipa de vendas mais motivada e preparada para os desafios diários, melhores práticas de planeamento e técnicas de vendas.

A AVALIAÇÃO DO CLIENTE:

O que mais gostei deste projeto foi toda a aprendizagem de técnicas adquiridas para melhorar e ser uma vendedora 6 estrelas. Foi todo o espírito de equipa e troca enriquecedora de experiências partilhadas em cada encontro.

Rosário Pereira

"O que mais gostei no projeto foi a formação da equipa 6 Estrelas Antarte . Promoveu a aproximação e o diálogo entre todas as colegas para formarmos uma equipa mais coesa , forte e dinâmica .Também ajudou a relembrar as técnicas de vendas para melhorar o nosso método de trabalho."

Sandra Miranda

"O que mais gostei do projeto foi a troca de ideias e experiências entre todos, que nos faz enriquecer e a equipa tornar-se mais próxima e motivada."

Sara Viegas

Para mim foi uma ajuda preciosa, em todos os sentidos. Quando reunimos a primeira vez em Fátima, vim de lá com o espírito mais leve, e com uma vontade enorme de exercer o que tinha aprendido.

Alexandra Ferreira

"O que mais gostei neste projeto foi toda a caminhada e aprendizagem de técnicas, trocas de experiências e sobretudo todo o espírito de equipa desenvolvido. Uma experiência enriquecedora e uma mais valia para crescer como profissional de vendas e alcançar o sucesso."

Guida Santos

"O que mais gostei neste projeto, foi o facto de podermos reunir a nossa equipa ou parte dela, de trocar ideias e experiências para podermos todas melhorar. Não me vou esquecer nunca desta nossa caminhada de sucesso que começou em Fátima com muitas promessas.. vocês vieram enriquecer com o vosso espírito positivo e com a vossa magia a nossa vida profissional . obrigado!!! Obrigado!! Cresci como profissional de vendas e como pessoa, acredito que com a vossa ajuda a minha árvore de sonhos vai dar frutos!!"

Iolanda Tavares

"Os pontos que mais gostei no projeto foram: a aprendizagem em termos de técnicas de vendas (foi muito importante); o espírito de equipa e partilha criado com, e a partir da formação; o facto de nos sentirmos mais próximos uns dos outros, quer na partilha de alegrias, quer na partilha de dúvidas."

Sofia Jónatas

"A dinâmica da Sucesso em Vendas é muito interessante e diferente do convencional. Projeto fantástico, no qual apreciei bastante todo o interface convosco e com as colegas. A força motivacional, a partilha de ações, formas de trabalhar e vender serviu para enriquecer imenso o meu método de trabalho."

Daniela Gomes

"Posso dizer que esta foi de facto uma ótima iniciativa! E sem dúvida uma experiência muito enriquecedora para todas nós! Consegui melhorar as minhas técnicas de venda, o método de pesquisa do cliente bem como, consegui também ser mais objetiva de forma a concretizar a venda mais rapidamente. Penso que iniciativas como esta são “obrigatórias” para que estejamos á vontade a vender e a aconselhar os nossos clientes…"

Rita Algarvio

"O que mais gostei no projeto foi toda a aprendizagem que nos permitiu desenvolver técnicas de vendas para conseguir sucesso. Desafio superado, a equipa da Sucesso em Vendas – são ótimos profissionais sempre acessívies a responder a todas as duvidas – são uma equipa 10 estrelas; continuem assim … somando estrelas."

Rosa Calrinhos

"Gostei da forma como nos mostraram que a vida pode ser muito bonita se olharmos para pormenores, coisas pequeninas que fazem a diferença. Gostei gostei da forma como nos incutiram força, e por em prática um trabalho que esmorece pela falta de clientes. Gostei da forma como nos mostraram que se seguirmos o método real de trabalho o resultado é sempre ou na maioria das vezes positivo. Resumindo gostei do projeto."

Fernanda Cortez

"O que mais gostei no projeto foi o incentivo, a boa disposição e a forma simples e direcionada como foram apresentadas todas as etapas que temos de desenvolver nas lojas e o percurso que devemos assumir tanto no presente como no futuro, não só para com o trabalho mas para nossa auto estima e enriquecimento pessoal. Não me esqueço da 1ª reunião, de todas foi a que mais gostei, vim de lá com uma energia muito positiva e com uma grande vontade de colocar em prática tudo o que tínhamos falado."

Andreia Fonseca

"Este projeto apresentado teve a virtude de se basear no trabalho de equipa. O processo de ensino/aprendizagem, acredito poder ter os efeitos mais Positivos quando debatidos em Grupo, onde a constante troca de ideias favorece o aparecimento de melhores soluções. em suma-“A União Fáz a Força”! Outro ponto que acredito ter beneficiado este projeto foi o seu cariz de itinerância nas sessões ou seja, o facto das sessões terem diferentes cenários propicia uma diferente envolvência e coloca-nos em diferentes situações e em como ultrapassa-las."

Cândida Ferreira

"O que mais gostei foi o pensamento positivo e a motivação que vocês nos transmitiram e gostei também de conhecer pessoalmente algumas das colegas. Ao reunirmos, torna-se uma experiência muito boa sobretudo pela partilha."

Ana Encarnado

"O que mais me cativou e motivou nestes desafios, foi a forma como os mesmos eram propostos, o facto de ter que relacionar os exemplos dados nos vídeos, por exemplo, aos exemplos práticos do método de vendas e de como acabava por facilitar o meu trabalho num todo. Outro dos aspetos que achei fundamental, foi o facto de poder reunir com a equipa, poder conhecer e compreender que embora tenhamos uma linha e um método a seguir enquanto equipa, cada elemento individualmente tem a sua forma muito própria de trabalhar e interpretar os pontos gerais do método de vendas. Após esta iniciativa, sinto conhecer o método de vendas mais aprofundadamente de forma a poder colocar em prática cada ponto, no meu dia a dia."

Lucília Gomes

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