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4 de Dezembro de 2012

A3 Vendas: O que fazer perante o “não” do cliente?

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Grande parte dos vendedores são ensinados a saber o que fazer para vendar mais produtos. No entanto, alguns acabam por esquecer-se de estudar um passo muito importante: o que fazer quando o cliente dá uma resposta negativa. Saber como lidar com estas situações é determinante. Afinal de contas,...

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30 de Novembro de 2012

A3 Vendas: Como fechar mais vendas

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Encontrar mais clientes é apenas uma fase que o vendedor deve percorrer. Depois, entram em campo muitas outras que são tão ou mais importantes do que essa. Fechar as vendas é um desses processos. É normal vermos vendedores a afirmar que os clientes até procuram os seus serviços, mas que...

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27 de Novembro de 2012

A3 vendas: Como lidar com clientes difíceis

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Todos os vendedores têm de lidar com clientes difíceis. Eles fazem parte do dia-a-dia. Mas mais importante do que saber que eles são difíceis, é importante saber como lidar com eles e como contornar essa situação. Para ajudá-lo, hoje vamos explicar o que precisa de fazer para saber de uma...

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15 de Novembro de 2012

Como estar mais motivado para vender

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Encontrar a motivação para trabalhar no dia a dia é essencial. Apenas com a motivação elevada, poderá conseguir aumentar as suas vendas e melhorar os seus resultados. Mas afinal de contas, como é que de forma prática, o vendedor pode aumentar a sua motivação? Para ajudá-lo, hoje vamos...

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5 de Novembro de 2012

A3 Vendas: como criar vendas de longo prazo.

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Manter o cliente durante muitos meses ou mesmo anos é um objetivo de todos os vendedores. Fazer com que os clientes comprem os nossos produtos de forma consecutiva é um sinal positivo. É sinal de que estamos a trabalhar da forma correta. Para ajudá-lo, hoje vamos explicar alguns dos passos que...

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1 de Novembro de 2012

Dia 1 de Nov - Ação Total > Objetivos de vendas 2013!‏

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Olá, Estamos a dois meses do novo ano. Acredito que vai ser um 2013 muito desafiante a todos os níveis, onde a atitude, o conhecimento e a ação vão fazer a diferença no mercado. Será um ano diferente, principalmente do ponto de vista económico, o que deve tornar o nosso trabalho ainda mais...

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23 de Outubro de 2012

A3 Vendas: Como gerir uma equipa de vendas para levar rumo ao sucesso

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Liderar pessoas é uma tarefa desafiante, que exige muito do responsável da equipa de vendas. Manter os colaboradores motivados, fazê-los superar os objetivos e ajudá-los a realizar as suas metas pessoais são apenas algumas das ações que um líder de equipas tem que realizar. Para ajudá-lo,...

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16 de Outubro de 2012

A3 Vendas: O que é um Bom Vendedor?

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

A pergunta do título provavelmente já foi feita por si em vários momentos da carreira profissional: afinal, o que é um bom vendedor? No vídeo de hoje, vamos explicar o que é para a Sucesso em Vendas um bom vendedor, que características necessita de ter e que passos deve seguir. Assista já ao...

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10 de Outubro de 2012

A3 vendas: Como organizar o seu dia para vender mais

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Tal como anunciamos a semana passada, todas as semanas teremos um vídeo onde iremos dar várias dicas e conselhos a todos os vendedores e líderes de equipa. E tal como prometido, hoje trazemos a nossa segunda rubrica, na qual explicaremos como organizar o seu dia para vender mais. Gostou?...

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