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24 de Julho de 2018

10 Livros de Liderança e Gestão de Equipas

Por Sucesso Vendas Portugal

Para estas férias decidi escolher 10 Livros que me apaixonaram e com os quais aprendi muito. Grande parte deles fala sobre liderança, boas práticas de gestão de equipas, e negociação usando casos práticos de empresas ou situações reais que nos permitem perceber como uma boa Liderança...

Gestão Comercial Gestão de Equipas Liderança Motivação Negociação Sucesso em Vendas 2 comentários
26 de Junho de 2018

12 Passos Para Tornar As Suas Reuniões Comerciais Um MegaGerador De Vendas

Por Sucesso Vendas Portugal

As reuniões comerciais são uma das ferramentas mais poderosas para pôr uma equipa de vendas a bombar. Podem produzir resultados tão incríveis que fico espantado por haver tantas empresas que nunca as promovem. Ou, quando o fazem, é só uma ou duas vezes por ano. Não sei se é o seu...

@ Treino de Vendas Gestão Comercial Gestão de Equipas Liderança Reuniões Sucesso em Vendas Vendas Sem comentários
12 de Junho de 2018

O que motiva a sua equipa? Com este diagnóstico vai ser mais fácil saber

Por Sucesso Vendas Portugal

No meu último email mostrei-lhe o que é ter uma Equipa de Vendas Hipermotivada. Ou melhor: uma Equipa Louca para Vender. Era o máximo que a sua fosse assim, não era? Mas como chegar lá? Como é que se transforma uma equipa “normal” – às vezes motivada, outras vezes não –...

Gestão Comercial Gestão de Equipas Liderança Motivação Vendas Sem comentários
2 de Março de 2016

8 Mitos sobre equipas de vendas

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

1. Quando a equipa de vendas não chega aos objetivos propostos pela empresa, é porque grande parte das vezes os objetivos são irrealistas. Verdadeiro ou falso? Falso. Todos podemos chegar aos nossos objetivos, mas é normal que uns cheguem lá com mais ou menos talento e outros com mais ou...

Gestão de Equipas Sem comentários
4 de Novembro de 2015

Como envolver mais a sua equipa na estratégia da sua empresa

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Sabemos que nem sempre a nossa equipa está 100% envolvida com a estratégia da empresa, porque acreditam ser algo que os transcende e acabam por apenas cumprir os objetivos que estão ligados diretamente a ela. Vamos sugerir-lhe algumas ações para que a sua equipa se sinta mais integrada na...

Gestão de Equipas Sem comentários
29 de Setembro de 2015

Avalie a Gestão Comercial da sua Empresa

Por Sucesso em Vendas

Atualmente e fruto da crescente concorrência que enfrentam, as empresas necessitam de se focar no cliente e de criar um planeamento para alcançar resultados na sua gestão de vendas. Considere estes 7 pontos, os quais acreditamos serem essenciais para fazer uma gestão eficiente da atividade de...

Gestão Comercial Gestão de Equipas Sem comentários
18 de Setembro de 2015

As 5 ações que os líderes fazem para motivar a sua equipa

Por Sucesso em Vendas

Ser capaz de motivar a equipa e estar atento às suas necessidades é uma qualidade muito importante num líder. Uma equipa motivada tem uma maior probabilidade de alcançar os resultados desejados. Descubra as 5 ações para maximizar as capacidades de motivação da sua equipa: Descubra o...

Gestão de Equipas Liderança Motivação Sem comentários
2 de Novembro de 2014

Como medir o progresso da sua equipa de vendas em 2014 e ainda preparar o novo ano

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Estamos a chegar ao final do ano e esta é sempre uma altura interessante para analisar resultados da sua equipa de vendas. Tentar perceber o que funcionou e o que não funcionou, fornece boas pistas sobre quais devem ser as suas metas para 2015. Para ajudá-lo nessa tarefa, preparamos uma...

Gestão de Equipas Produtividade Vendas 4 comentários
31 de Janeiro de 2014

4 formas de dar mais energia à sua equipa de vendas

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Conforme os anos vão passando, é normal que alguns membros das equipas comecem a perder aquele fulgor inicial. Segundo este estudo da Bain & Company, esta energia para trabalhar também tende a ser menor conforme vamos descendo na hierarquia da empresa. Isso faz com que os funcionários...

Gestão de Equipas Notícias Vendas Sem comentários
6 de Dezembro de 2012

O que deve um líder de vendas fazer perante os maus resultados?

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

Por vezes a sua equipa de vendas vai ter dificuldades e nem sempre  vai conseguir manter os bons resultados. Por melhor que seja o seu trabalho, essa  espiral ascendente não será eterna e vão existir alguns momentos em que irá precisar de saber gerir os momentos menos positivos. Mas...

Gestão Comercial Gestão de Equipas Liderança Notícias Sem comentários