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24 de Julho de 2014

A diferença entre conseguir um cliente e conseguir uma venda

Por Sucesso em Vendas

Pense comigo: cada vez que a sua empresa consegue uma venda, ela consegue um cliente? Nem sempre... É possível que o vendedor consiga realizar a venda mas não consiga "ganhar" um cliente e vice-versa. Uma das grandes diferenças entre um bom vendedor e um mediano, é que o vendedor é capaz de...

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15 de Julho de 2014

A grande lição do Campeonato do Mundo de 2014

Por Sucesso em Vendas

O campeonato do mundo terminou e agora é o momento de analisar os resultados. Muitos adeptos e treinadores tentam perceber o porquê da Alemanha se ter sagrado campeã mundial este ano. Não que a seleção germânica não o merecesse, bem pelo contrário. A dificuldade está em perceber o que...

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9 de Julho de 2014

4 sites para acompanhar os seus concorrentes

Por Sucesso em Vendas

Os motores de busca e as redes sociais são, hoje em dia, uma excelente forma de divulgação de produtos ou serviços. Este texto - que possivelmente você conheceu no Facebook ou no Google - é um exemplo claro de divulgação da marca de uma empresa. Mas por ser um meio tão aberto, a internet...

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2 de Julho de 2014

Qual destas desculpas está a usar para não vender?

Por Sucesso em Vendas

Estamos a iniciar, esta semana, o segundo semestre do ano. Isso significa que teve seis meses para mudar o rumo das suas vendas e melhorar os seus resultados. Se os seus resultados não melhoraram desde janeiro, tenho a certeza que tem uma justificação para isso... Aliás, é isso que...

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25 de Junho de 2014

Uma breve lição de Novak Djokovic a todos os líderes

Por Sucesso em Vendas

Depois de termos publicado histórias inspiradoras como esta, esta e esta, chegou o momento de partilharmos consigo um vídeo que andou a correr o mundo e que pode ser um excelente exemplo para todos os líderes! Durante o torneio de Roland Garros, realizado este ano, o sérvio Novak Djokovic,...

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20 de Junho de 2014

4 frases típicas de um mau líder

Por Sucesso em Vendas

Em todas as empresas, existem bons e maus vendedores, tal como também existem bons e maus líderes. Já falamos sobre os maus vendedores neste e neste artigo, e por isso hoje vamos explorar a outra vertente: os maus líderes. Reunimos para si aquelas que são as 4 frases típicas de um mau...

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8 de Junho de 2014

5 razões para participar no nosso Curso Intensivo da Sucesso em vendas!

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

A Sucesso em Vendas vai organizar, nas próximas semanas, um Curso Intensivo Sucesso em Vendas em Lisboa e no Porto. Vão ser dois eventos inesquecíveis onde vamos partilhar consigo (ou com a sua equipa de vendas) estratégias que têm gerado grandes resultados em mais de 650 empresas em...

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4 de Junho de 2014

Já escolheu a sua equipa de vendas para o Mundial em junho?

Por Sucesso em Vendas

Durante as últimas semanas, um dos temas mais comentados em todos os meios de comunicação foram os jogadores selecionados para jogarem o Mundial de Futebol, que vai acontecer no Brasil. Foi muito interessante verificar como os líderes das equipas geriam as suas escolhas. Nunca é fácil...

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28 de Maio de 2014

Sabe criar limites máximos à sua equipa de vendas?

Por Sucesso em Vendas

Todos os líderes gostam de definir limites mínimos às suas equipas de vendas. "Têm de fazer 10 contactos com clientes hoje!" ou "têm de vender 10 produtos X's nos próximos dias!" são frases comuns em qualquer empresa. Mas já reparou que esses mesmos líderes não definem limites máximos?...

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2 de Maio de 2014

5 lições que um empresário de 94 anos pode ensinar à sua empresa

Por Pedro Ruivo CEO Sucesso Vendas Portugal

O mundo está repleto de casos de sucesso de jovens que, com pouco mais de 20 anos, tornaram-se milionários e líderes de grandes empresas. Mark Zuckerberg é o último exemplo máximo de, como juventude e sucesso podem andar de mãos dadas. Mas e o contrário, será que acontece? Será que não...

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