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8 de Julho de 2020

O Perfil do Bom Vendedor

Por Sucesso Vendas Portugal

Cada vez mais as empresas estão preocupadas em conhecer melhor os seus colaboradores para poder contratar melhor, desenvolver mais competências, promover melhor, reter mais os talentos e até mesmo demitir de forma mais assertiva. O vendedor, por ser a “cara” da empresa em frente ao cliente...

Liderança Motivação Produtividade Resultados Vendas Sem comentários
21 de Abril de 2020

Como fazer Contactos Frios (Cold Calls) com Sucesso?

Por Sucesso Vendas Portugal

Os contactos frios ou “cold call’s” como são conhecidos, são os contactos feitos de forma fria, ou seja, sem existir qualquer tipo de relacionamento com a pessoa anteriormente. Tendo em conta a situação atual (covid 19), as “Cold Calls” estão mais “vivas” do que nunca. No...

Clientes Concorrência Sucesso em Vendas Vendas Sem comentários
7 de Abril de 2020

13 Dicas para se Aproximar do Seu Cliente

Por Sucesso Vendas Portugal

Todos sabemos que o ser humano foi feito para se relacionar e conectar a outras pessoas, e agora com a restrição física temporária que temos, é necessário ser criativo, deixar a timidez de lado e usar as armas que temos à nossa disposição,...

Gestão de Equipas Software & Apps Sucesso em Vendas Vendas Sem comentários
10 de Março de 2020

Como fazer um Script de Vendas Telefónicas de Sucesso?

Por Sucesso Vendas Portugal

Vender por telefone não é tarefa fácil e é essencial estar preparado antes de entrar em contacto com o cliente, seja este um cliente atual ou um potencial. Nesse sentido, é fundamental ter uma linha orientadora para o guiar durante a Venda. Como é o caso do Script de Vendas, que é uma...

Produtividade Resultados Sucesso em Vendas Vendas Sem comentários
3 de Março de 2020

10 Técnicas Infalíveis para Perder Vendas

Por Sucesso Vendas Portugal

Todos sabemos que a área comercial não é fácil e muitas vezes acabamos por cometer erros que nos levam a perder vendas! Às vezes é bom virar o pensamento ao contrário e ver as coisas por outro prisma. Então hoje, decidi partilhar consigo 10 técnicas infalíveis para perder vendas que não...

Resultados Sucesso em Vendas Vendas Sem comentários
26 de Fevereiro de 2020

4 Maiores Erros das Equipas Comerciais

Por Sucesso Vendas Portugal

Ninguém nasce vendedor, e para se tornar um vendedor de Sucesso é essencial aplicar as técnicas mais correctas e muito treino! Diariamente, deparo-me com erros que os vendedores cometem e que comprometem os seus resultados em Vendas e que facilmente poderiam ser evitados. Eu não quero que...

Produtividade Resultados Sucesso em Vendas Vendas Sem comentários
18 de Fevereiro de 2020

Perguntar para Vender Mais e Melhor

Por Sucesso Vendas Portugal

Se está nas vendas como eu, sabe quão importante são as perguntas para despertar o interesse do cliente. Sem fazer as perguntas certas nunca irá perceber a necessidade do cliente, nem que problemas o seu produto ou serviço poderá solucionar ao cliente. Para mim vender é a arte de...

Resultados Sucesso em Vendas Vendas Sem comentários
5 de Fevereiro de 2020

Como Sobreviver a uma Má Negociação

Por Sucesso Vendas Portugal

Não podemos viver na ilusão que o mundo das vendas é fácil! Nem tudo corre como planeado, e o importante é ultrapassar as barreiras que vão surgindo, sempre com foco nos nossos objetivos! Hoje venho falar sobre como lidar com uma má negociação. Quando estamos a negociar com o cliente...

Clientes Negociação Sucesso em Vendas Vendas Sem comentários
10 de Dezembro de 2019

Como fazer um Planeamento de Sucesso para 2020?

Por Sucesso Vendas Portugal

Se há uma coisa que é essencial no final do ano é definir objetivos para o ano seguinte. Com 2019 a terminar, tenho a certeza que seja qual for a área do seu negócio esta é a altura perfeita para isso! Qualquer definição de objetivos implica ter um planeamento de forma a motivar a...

Gestão de Equipas Produtividade Resultados Sucesso em Vendas Vendas Sem comentários
26 de Novembro de 2019

Analise os KPI’s da sua Equipa de Vendas Hoje para evoluir em 2020

Por Sucesso Vendas Portugal

Ter KPI’s é fundamental para qualquer empresa comercial, e nesta altura em que só falta praticamente um mês para terminar mais um ciclo comercial, é tempo de refletir e agir. Se ao analisar os KPI’s se apercebe que alguns não estão como gostaria é necessário tomar ações. Saber lidar...

Gestão de Equipas Motivação Produtividade Resultados Sucesso em Vendas Vendas Sem comentários