Curso: B2BOOM! - REBENTE AS BARREIRAS DAS VENDAS EMPRESARIAIS
Vender a clientes empresariais muitas vezes é uma maratona... com barreiras.
Ciclos de decisão que podem levar meses. Telefonemas sem conta para marcar uma reunião... e quando consegue, ainda não é desta que está a falar com a pessoa certa. Propostas e mais propostas – muitas vezes para nada.
Com tantas barreiras, como ter sucesso nas suas vendas B2B? É o que vai descobrir nesta formação exclusiva da Sucesso em Vendas.
Entre as mais de 700 empresas que já ajudamos a crescer, no Brasil e em Portugal, muitas operam no mercado business-to-business. Com base nesta enorme experiência, desenvolvemos um know-how específico para as vendas B2B.
Neste curso vai descobrir os erros a evitar e os segredos para rebentar todas as barreiras... E FAZER EXPLODIR AS SUAS VENDAS.
“Este curso é para mim?” Para saber, responda às perguntas abaixo:
- Às vezes tem dificuldade em marcar reuniões com clientes?
- É frequente ter de baixar muito o valor das suas propostas para conseguir vender?
- Aparecem-lhe muitas oportunidades de vendas mas que depois não se concretizam?
- Costuma haver uma diferença muito grande entre as suas previsões de vendas e os resultados reais?
- É comum demorar uma eternidade até conseguir fechar uma venda?
Se a resposta foi “sim” em uma ou mais perguntas, este é um curso que não pode perder!
- Os problemas que vai aprender a resolver
- Os resultados de outras empresas que participaram neste curso
- A quem se dirige este curso
- Quem são os oradores
Os problemas que vai aprender a resolver, na prática:
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Como aumentar o volume de oportunidades de vendas | |
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Como saber mais sobre os seus clientes para não dar tiros no escuro |
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Como ter a certeza de que está a falar com quem decide em todo o ciclo da venda |
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Como ter a primeira abordagem vencedora, mesmo com clientes desconhecidos |
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Como fazer com que o cliente não veja o seu negócio como commodity |
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Num processo de vendas longo, como saber se está a progredir |
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Comoa aproximar as previsões dos resultados reais (e vice-versa) |
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Como impedir que as objeções do cliente emperrem o processo |
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Como relançar a venda quando o cliente fica muda |
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Como fechar vendas mais rápido, e com pouco ou nenhum desconto |
Importante! Este é o equipamento de que vai precisar:
(sapatilhas) Pensava que ia ficar parado e sempre a ouvir? Esqueça. Este é um curso muito prático, em que vai arregaçar as mangas e estar sempre a mexer. Prepare-se para muitos exercícios e simulações que vão mudar a sua forma de vender.
(pastilhas para a garganta): Ninguém melhora a sua capacidade de vender só com teoria. Prepare a garganta: vai treinar novas abordagens presenciais e ao telefone, para uma venda de alta eficácia! E não se preocupe, a água para hidratar a garganta fica por nossa conta.
“E se eu não ficar satisfeito?”
Em mais de 11 anos da Sucesso em Vendas em Portugal, a taxa de satisfação com os nossos cursos tem sido sempre muito alta. Daí a nossa GARANTIA DE SATISTAÇÃO TOTAL: se, por qualquer razão, entender que este curso não era para si ou não correspondeu às suas expectativas, devolveremos integralmente o valor da sua inscrição. Sem perguntas.
Os nossos resultados:
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Público-Alvo:
Diretores Comerciais e Vendedores.
O Orador:
PEDRO RUIVO 
CEO da Sucesso em Vendas
Quem conhece o Pedro Ruivo, consultor e palestrante da Sucesso em Vendas, sabe que ele é louco. Louco por vendas. Louco por partilhar o que sabe. E louco por pôr equipas ao rubro, prontas para ir buscar resultados que nunca pensaram ser possíveis.
O Pedro também é louco por pôr empresas a venderem mais e melhor através do Método Sucesso em Vendas – que trouxe para Portugal em 2006 e que já levou dezenas de empresas a aumentar as vendas em 2 dígitos.
Licenciado em Gestão de Empresas no ISLA e Pós Graduado em Marketing pelo IPAM, Pedro Ruivo tem mais de 20 anos de experiência em treinar e desenvolver equipas de vendas em Portugal, Espanha, Inglaterra e Brasil.
