CURSO DE LIDERANÇA E ESTRATÉGIA COMERCIAL

Transforme-se num Líder Treinador e evolua tecnicamente a sua equipa.
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USO DO COACHING PARA EVOLUÇÃO COMERCIAL

  • Como utilizar o Coaching para melhorar resultados comerciais
  • Evolução de Chefe para Líder Treinador
  • Perfis de Liderança Comercial
  • Estilos de Comportamento dos elementos da equipa e como potencializar cada um deles
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MOTIVAR E DESENVOLVER CONHECIMENTO

  • Como os comerciais de auto-motivam e como o Líder Treinador pode influenciar nesse processo
  • Motivação por aproximação e afastamento
  • Definição das informações chave para a sua equipa ser especialista no seu negócio
  • Estratégias para estudar a concorrência e o mercado
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USO EFICAZ DO TEMPO & TÉCNICA VENDAS

  • Identificar os desperdiçadores de tempo, seus e da equipa
  • Como usar a tríade do tempo para fazer um planeamento eficaz da sua agenda enquanto Líder Treinador
  • Definição de um Método de Vendas que permita treinar e evoluir tecnicamente os seus Comerciais
  • Desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento de campo e desenvolvimento Comercial da sua equipa
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ANALISAR E EVOLUIR RESULTADOS VENDAS

  • Definição dos indicadores de desempenho Comercial – KPI’s
  • Definição de Mini-Metas para alcançar os KPI’s
  • Como identificar necessidades de desenvolvimento de técnica de venda através dos resultados
A quem
se destina
Administradores de Empresas, Diretores Comerciais, Responsáveis de Equipas de Vendas
O que vai
aprender
As melhores estratégias de Liderança e Gestão Comercial

TREINE A SUA EQUIPA

Para alcançar melhores resultados
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algumas empresas que já participaram neste curso

LÍDERES TRANSFORMADOS

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PARTICIPANTES RECOMENDAM

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PARTICIPANTES VÊM APLICABILIDADE DOS CONTEÚDOS

Oradores

“Se o treino é a ferramenta que o líder dispõe para garantir que todos os vendedores sabem exatamente o que é esperado do seu trabalho.”

Pedro Ruivo

Pedro Ruivo

CEO Sucesso em Vendas

Quem conhece o Pedro Ruivo sabe que ele é ousado. Louco por vendas. Entusiasta por partilhar o que sabe e leva as equipas ao rubro, prontas para alcançar resultados que nunca pensaram ser possíveis.

O Pedro consegue que as empresas alcancem mais e melhores vendas através da metodologia Sucesso em Vendas, que trouxe para Portugal em 2006 e que já levou dezenas de empresas a ter aumentos de vendas de 2 dígitos.

FORMAÇÃO RELEVANTE:

  • Certificação em Coach de Equipas pelo International Coach Federation
  • Pós Graduação em Marketing
  • Licenciatura em Gestão de Empresas
Pedro Ruivo já foi destaque em
“Liderar é fazer com que a equipa atinja resultados que sozinha, não conseguiria.”
Pablo Kellner

Pablo Kellner

O Pablo é apaixonado por Vendas, Liderança e Comportamento Humano. Com 20 anos de experiência na área comercial, geriu lojas de média e grande dimensão. Atua há mais de 8 anos como Consultor, coordenando projetos com foco no desenvolvimento de lideranças e equipas comerciais.

Já implementou projetos comerciais em grandes empresas de retalho no Brasil e em Portugal. O Pablo acredita na capacidade do ser humano de evoluir e apresentar sempre melhores resultados.

FORMAÇÃO RELEVANTE:

  • Psicólogo (formado pela UNIBRASIL)
  • Professional Coach (formado pelo IBC – Instituto Brasileiro de Coaching)
  • Analista do Comportamento (formado pelo IACC – Instituto de Análise do Comportamento de Curitiba)

QUERO ESTE CURSO NA MINHA EMPRESA

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A opinião de quem já participou

TINTAS COMPINTA - António Lage, Gerente

“Levo daqui conteúdos e principalmente uma coisa que eu gosto, que é participar nas formações, elas serem interativas com teatros de vendas, haver treino para mim é o principal que eu levo daqui e valeu a pena estar aqui estes dois dias e recomendo profundamente esta formação de lideranças de equipas comerciais.”

ROMAFE - José Vaz, Administrador

“Frequentei um Curso de Líderança para diretores comerciais das empresas estou achei fantástico!
São ótimas ferramenta para melhorarmos os nossos resultados.”

MF MARTINS - Raquel Martins

“Participei num curso de Formação para Lideres Comerciais. É um curso bastante ativo porque fazemos bastantes exercícios. Realmente a equipa do Pedro Ruivo motiva até os Lideres. E a satisfação é 100%.”

LUPABIOLÓGICA - João Pedro Creto

“Sou coordenador de vendas e tenho 10 elementos. E este curso, estou adorar está a ser fantástico, não só no aspeto de diálogo que nós vamos captando o que já conhecíamos, mas que é sempre importante nos revivermos.
E por outro lado, ideias e conceitos novos que estou com muita vontade de meter em prática com a minha equipa. Recomendo.”

LIFTECH ELEVADORES - Milton Leite, Diretor Comercial

“Participei num curso do Sucesso em Vendas para Lideres Comerciais, estou achar muito bom, serve para nos focarmos nos nossos objetivos, aprendermos a sermos melhores líderes e termos noção de como treinar os nossos comercias de forma a termos melhores equipas.”

FEIRA DOS SOFÁS - Vitor Correia, Diretor Comercial

“Estou a frequentar o Curso de Liderança com a Sucesso em Vendas Portugal. E estou extremamente contente de cá estar (…) É mesmo importante em todas as empresas (…) que tenham uma especial atenção para a formação da sua equipa quando queremos formar líderes e campeões. Temos que apostar neles e dar-lhes todas as armas para que consigam ser felizes, terem todos os objetivos alcançados para criarem sempre novos e mais, e mais e mais. Por que é isso que os move é isso que nos faz ser feliz enquanto líderes. E no fim do dia no final de contas as empresas terem sucesso ganharem dinheiro e a economia subir.”

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