Transforme-se num Líder Treinador e evolua tecnicamente a sua equipa.
USO DO COACHING PARA EVOLUÇÃO COMERCIAL
- Como utilizar o Coaching para melhorar resultados comerciais
- Evolução de Chefe para Líder Treinador
- Perfis de Liderança Comercial
- Estilos de Comportamento dos elementos da equipa e como potencializar cada um deles
MOTIVAR E DESENVOLVER CONHECIMENTO
- Como os comerciais de auto-motivam e como o Líder Treinador pode influenciar nesse processo
- Motivação por aproximação e afastamento
- Definição das informações chave para a sua equipa ser especialista no seu negócio
- Estratégias para estudar a concorrência e o mercado
USO EFICAZ DO TEMPO & TÉCNICA VENDAS
- Identificar os desperdiçadores de tempo, seus e da equipa
- Como usar a tríade do tempo para fazer um planeamento eficaz da sua agenda enquanto Líder Treinador
- Definição de um Método de Vendas que permita treinar e evoluir tecnicamente os seus Comerciais
- Desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento de campo e desenvolvimento Comercial da sua equipa
ANALISAR E EVOLUIR RESULTADOS VENDAS
- Definição dos indicadores de desempenho Comercial – KPI’s
- Definição de Mini-Metas para alcançar os KPI’s
- Como identificar necessidades de desenvolvimento de técnica de venda através dos resultados
A quem
se destina
se destina
Administradores de Empresas, Diretores Comerciais, Responsáveis de Equipas de Vendas
O que vai
aprender
aprender
As melhores estratégias de Liderança e Gestão Comercial
TREINE A SUA EQUIPA
Para alcançar melhores resultados
algumas empresas que já participaram neste curso
LÍDERES TRANSFORMADOS
%
PARTICIPANTES RECOMENDAM
%
PARTICIPANTES VÊM APLICABILIDADE DOS CONTEÚDOS
Oradores
“Se o treino é a ferramenta que o líder dispõe para garantir que todos os vendedores sabem exatamente o que é esperado do seu trabalho.”

Pedro Ruivo
CEO Sucesso em Vendas
Quem conhece o Pedro Ruivo sabe que ele é ousado. Louco por vendas. Entusiasta por partilhar o que sabe e leva as equipas ao rubro, prontas para alcançar resultados que nunca pensaram ser possíveis.
O Pedro consegue que as empresas alcancem mais e melhores vendas através da metodologia Sucesso em Vendas, que trouxe para Portugal em 2006 e que já levou dezenas de empresas a ter aumentos de vendas de 2 dígitos.
FORMAÇÃO RELEVANTE:
- Certificação em Coach de Equipas pelo International Coach Federation
- Pós Graduação em Marketing
- Licenciatura em Gestão de Empresas
Pedro Ruivo já foi destaque em

“Liderar é fazer com que a equipa atinja resultados que sozinha, não conseguiria.”

Pablo Kellner
O Pablo é apaixonado por Vendas, Liderança e Comportamento Humano. Com 20 anos de experiência na área comercial, geriu lojas de média e grande dimensão. Atua há mais de 8 anos como Consultor, coordenando projetos com foco no desenvolvimento de lideranças e equipas comerciais.
Já implementou projetos comerciais em grandes empresas de retalho no Brasil e em Portugal. O Pablo acredita na capacidade do ser humano de evoluir e apresentar sempre melhores resultados.
FORMAÇÃO RELEVANTE:
- Psicólogo (formado pela UNIBRASIL)
- Professional Coach (formado pelo IBC – Instituto Brasileiro de Coaching)
- Analista do Comportamento (formado pelo IACC – Instituto de Análise do Comportamento de Curitiba)
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