9% de aumento da distribuição numérica

Horas de treino

Participantes

O Desafio

Aumentar a produtividade da equipa comercial

José Estanqueiro – Diretor Comercial
“A primeira grande mudança nas nossas rotinas diárias foi a introdução de um método de vendas, desenvolvido a partir das melhores práticas já reconhecidas pela nossa estrutura de vendas, devidamente organizadas e estruturadas. É hoje uma ferramenta determinante no nosso dia-a-dia.

A Sucesso em Vendas criou uma solução muito adequada à nossa realidade que foi o Clube de Líderes Treinadores: reunir os líderes de todas as equipas uma a duas vezes por mês, desenvolvendo as suas competências no planeamento e as suas capacidades de liderança.

Os resultados foram quase imediatos. O primeiro foi a confiança e a motivação da equipa de vendas com os resultados, que foram surpreendentes.

Nos últimos dois anos conseguimos um incremento da nossa distribuição numérica em 9 pontos percentuais. Conseguimos também resultados muito significativos nos nossos atuais clientes através de novos produtos, novas referências, novas marcas e com isso conseguimos crescer em 48% dos nossos atuais clientes, o que é também brilhante.

Tudo isto foi conseguido com a grande ajuda da Sucesso em Vendas e estamos muito satisfeitos por termos efetuado este contrato.”

Marina Peres – Diretora de Recuros Humanos
“Num contexto difícil, a Sucesso em Vendas realizou um projeto muito profissional e resiliente para desenvolver habilidades de gerentes de vendas. Com uma energia sem fim eles conseguiram motivar e dar orientações úteis.”

Veja em Vídeo

“Com a Sucesso em Vendas estamos a aprender e a transferir para o terreno metodologias que permitem manter o focus nos resultados e desenvolver as competências de liderança dos nossos responsáveis das equipas de venda de forma a aumentar a motivação e preparação dos vendedores.

A Sucesso em Vendas tem sido um parceiro real, com uma atuação muito dinâmica e criativa e que tem conseguido adaptar-se e respeitar a cultura organizacional própria do grupo Areeiro, com mais de 50 anos de existência”.

Benito Perez Perez – Diretor Geral Grupo EAA

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