14 comerciais bateram todos o objetivo a 100%

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O Desafio

Criar um incentivo e arranjar uma maneira dos comerciais evoluírem mais a nível de técnica de vendas.

Ao fim de 16 anos achei que devia criar um incentivo, arranjar uma maneira dos comerciais evoluírem mais a nível de técnica de vendas e chegámos à fala com a Sucesso em Vendas. A Sucesso em Vendas educou mais os nossos comerciais a nível de processo de vendas, criação de normas, regras, que normalmente os comerciais até sabem, mas passar para o papel tornar isto tudo técnico não é fácil.

Em 16 anos de existência subimos sempre vendas de mês para mês e de ano para ano, mas eu achava que a equipa tinha capacidade para mais. A Sucesso começou a trabalhar connosco, os primeiros 2, 3 meses foi um bocado de adaptação de parte a parte. Depois dessa adaptação, os comerciais que têm objetivos, e sempre tiveram mas só 50%/60% atingia, começámos a ver que aos poucos e poucos que as coisas começaram a crescer e este ano o auge foi em Julho, que foi fantástico, foi o primeiro ano na nossa empresa em que todos os 14 comerciais bateram todos o objetivo a 100%, foi um caso único na nossa empresa. O agosto também foi muito bom e agora vamos até Dezembro a reboque da Sucesso em Vendas e com muito Sucesso esperemos nós.

João Saraiva

Representante da JMCS e Responsável pela Área Comercial, JMCS

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