Ajude a sua equipa comercial a vender com mais método, fazer melhores perguntas e acompanhar oportunidades até à decisão.
Formação prática com diagnóstico inicial, 1 dia presencial e 30 dias de acompanhamento, construída a partir da realidade da sua equipa, dos seus clientes e dos seus desafios comerciais.
Muitas equipas comerciais têm bons vendedores, experiência no mercado e conhecimento dos produtos.
Mas isso nem sempre chega para vender de forma consistente.
Na prática, é comum encontrar equipas onde cada vendedor trabalha à sua maneira: alguns preparam melhor as reuniões, outros fazem melhores perguntas, alguns acompanham propostas com rigor e outros deixam oportunidades arrefecer.
E é aí que começam a aparecer alguns sinais:
O problema raramente está apenas na vontade dos vendedores.
Está na falta de método ao longo do processo comercial.
A equipa comercial vende de formas muito diferentes.
Existem oportunidades, mas a conversão fica abaixo do potencial.
O diagnóstico ao cliente é superficial ou pouco consistente.
A argumentação depende demasiado de preço, desconto ou produto.
As propostas são enviadas, mas o follow-up acontece de forma irregular.
A empresa quer uma formação prática, construída a partir da realidade da equipa.
Este curso foi desenvolvido para equipas comerciais que querem melhorar a forma como vendem, acompanham clientes e convertem oportunidades.
É especialmente indicado para:
Equipas comerciais B2B.
Comerciais no terreno.
Equipas que recebem leads e precisam de converter melhor.
Vendedores com diferentes níveis de experiência.
Empresas que querem criar uma forma mais consistente de vender.
Diretores e responsáveis comerciais que querem desenvolver competências práticas na equipa.
Este não é um curso motivacional de vendas.
É uma formação prática para melhorar comportamentos comerciais concretos: preparação, abordagem, diagnóstico, argumentação, negociação, fecho e acompanhamento.
A formação trabalha o processo comercial de forma prática, desde a preparação da venda até ao acompanhamento da oportunidade.
1. Preparar
Entrar em cada contacto com objetivo, contexto e intenção comercial.
2. Abordar
Criar uma primeira impressão profissional e iniciar melhor a conversa.
3. Pesquisar
Fazer melhores perguntas para compreender necessidades, critérios e prioridades.
4. Valorizar
Apresentar soluções com base no diagnóstico e não apenas no produto ou preço.
5. Negociar
Lidar com objeções, dúvidas e pressão sobre preço com mais estrutura.
6. Fechar
Conduzir a conversa para próximos passos claros e decisões mais objetivas.
7. Acompanhar
Fazer follow-up de propostas e oportunidades com mais método e consistência.
Como funciona o curso
Diagnóstico inicial
Antes da formação, começamos por compreender a realidade comercial da equipa: como vendem, onde sentem mais dificuldades, que tipo de clientes acompanham, quais são os principais desafios do processo comercial e que comportamentos precisam de ser trabalhados.
Este diagnóstico permite construir exemplos, exercícios e simulações mais próximos da realidade da empresa, tornando a formação mais prática, relevante e aplicável ao dia a dia da equipa.
1 dia presencial
Durante a formação, a equipa trabalha situações reais de venda através de exemplos, exercícios e simulações práticas.
São trabalhadas áreas como:
30 dias de acompanhamento
Depois da formação, existe um período de acompanhamento (via telefone, email ou whatsapp) para reforçar a aplicação do método, consolidar aprendizagens e estimular a utilização prática dos conteúdos trabalhados.
A formação não termina no dia presencial. É aí que começa a aplicação no terreno.
A formação não é construída para ficar apenas na teoria.
Ao longo do curso, os participantes trabalham sobre exemplos reais, desafios comerciais concretos e exercícios aplicáveis à realidade da empresa.
Não. O curso trabalha técnicas, mas sempre integradas num processo comercial completo: preparação, abordagem, diagnóstico, valorização, negociação, fecho e acompanhamento.
Sim. Antes da formação, fazemos um diagnóstico inicial para compreender a realidade da equipa, os principais desafios comerciais e os comportamentos que precisam de ser trabalhados.
A partir daí, os exemplos, exercícios e simulações são construídos para aproximar a formação do contexto real da empresa, dos seus clientes e do seu processo comercial.
Sim. O curso é útil para vendedores em diferentes níveis de experiência, porque ajuda a criar maior consistência, método e consciência sobre a forma como conduzem a venda.
O acompanhamento serve para reforçar a aplicação do método, consolidar aprendizagens e estimular a utilização prática dos conteúdos trabalhados na formação.
Uma equipa comercial mais preparada, mais consistente e mais capaz de converter oportunidades em vendas através de um processo comercial melhor conduzido.
Quer ajudar a sua equipa a vender com mais método?
Vender melhor exige mais do que experiência, relação com o cliente ou conhecimento de produto.
Exige preparação, melhores perguntas, argumentação, acompanhamento e capacidade de conduzir o cliente até à decisão.
Este curso foi criado para dar à sua equipa uma forma mais clara, prática e consistente de vender — construída a partir da realidade comercial da empresa e reforçada com 30 dias de acompanhamento.