Check List INCOMPLETO de planeamento estratégico 2017

Hoje decidi aplicar um princípio que nos orienta diariamente na nossa empresa e com os nossos clientes, temos de fazer JUNTOS.

Estamos a 59 dias do dia 1 de Janeiro de 2017, e o tempo passa muito rápido, não sei se já fez o seu plano estratégico de vendas para o próximo ano ou se o vai fazer em breve, mas acredito que partilha da opinião do John L. Beckley “A maioria das pessoas não planeia fracassar, fracassa por não planear”.

Então hoje partilhamos abaixo 15 questões que podem servir de guia para serem respondidas em equipa na sua empresa, mas acredito que com o seu conhecimento e experiência pode-nos ajudar a evoluir este Check List INCOMPLETO.

Gostaria de contar com o seu contributo adicionando outras perguntas que considere importantes, deixando um comentário abaixo do texto.

• QUAL O NOSSO FOCO PARA O PRÓXIMO ANO?
• QUAL VAI SER O NOSSO DIFERENCIAL COMPETITIVO?
• COMO PENSAMOS QUE VAI ESTAR A ECONOMIA NO PRÓXIMO ANO?
• QUAIS OS SEGMENTOS DE MERCADOS QUE PRETENDEMOS ATUAR?
• QUAIS OS CANAIS DE VENDAS QUE VAMOS USAR?
• QUAIS AS AÇÕES DE MARKETING QUE VAMOS FAZER?
• QUAIS PRODUTOS/SERVIÇOS QUE VAMOS: MANTER; ATUALIZAR; CRIAR? E PARA CADA UM DELES, VAMOS VENDER A QUEM? E QUAIS OS PROBLEMAS QUE VÃO RESOLVER?
• QUAIS PRODUTOS/SERVIÇOS QUE VAMOS ELIMINAR?
• QUAIS SERÃO OS CONCORRENTES QUE VAMOS CONTINUAR A TER E OS NOVOS QUE PODEM SURGIR?
• QUANTO QUEREMOS FATURAR EM CADA PRODUTO/SERVIÇO? E POR SEGMENTO? E COM QUE MARGENS?
• QUAIS OS RECURSOS CHAVE QUE TEMOS DE GARANTIR QUE VAMOS TER?
• QUAIS OS PROCESSOS CHAVE QUE TEMOS DE GARANTIR QUE VÃO FUNCIONAR E COMO?
• QUAIS AS PARCERIAS CHAVE QUE VAMOS TER?
• QUAIS OS CUSTOS QUE VAMOS TER PARA GARANTIR A EXECUÇÃO DESTE PLANO ESTRATÉGICO?
• SE DURANTE A EXECUÇÃO DO PLANO EXISTIREM DESVIOS, O QUE NUNCA DEVEMOS ABDICAR?

Abraço,

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