Joe Girard: um exemplo para todos os vendedores!
Joe Girard é um nome estranho para muitos portugueses, mas a verdade é que este vendedor tornou-se um ícone nos Estados Unidos no que toca ao mercado das vendas. O seu sucesso atingiu o pico quando el…
Como conseguir uma boa primeira impressão com o cliente
É de facto impressionante como muitos vendedores ainda desprezam o primeiro encontro com o cliente. Este é de facto um dos momentos mais importantes, pois grande parte dos clientes tomam uma decisão n…
Networking: como começar
O Networking, para quem não sabe, é uma expressão que representa uma rede de contatos. Ela poderá ser utilizada para vários fins tais como pedir conselhos, tentar fechar negócios, conseguir parcerias,…
Porquê alguns vendedores estão sempre motivados?
Certamente já teve a sensação de que alguns vendedores estão sempre motivados. E de certo terá, também, questionado como fazem eles isso. Será que eles não têm dificuldades? Será que eles não tem prob…
Como garantir que os seus emails fiquem organizados
Produtividade e vendas estão claramente relacionadas. Um vendedor ou um líder que não seja produtivo não conseguirá garantir resultados. E um dos maiores ladrões de tempo é, sem dúvida alguma, o emai…
A culpa é do mensageiro ou da mensagem?
Tanto líderes como vendedores estão em constante contacto com outras pessoas. Os líderes mais constantemente para grandes massas enquanto os vendedores focam-se mais em casos únicos de clientes. Indep…
3 dicas rápidas para conseguir a atenção das pessoas
Sem a atenção do cliente o vendedor pouco pode fazer. Ele necessita de conseguir criar uma relação com esse mesmo cliente de forma a transmitir toda a informação que ele pretende: a qualidade do produ…
Vendedor: pare de vender às cegas e encontre um método!
Se você está constantemente a dizer que não vende e que não consegue melhorar os resultados, pare e pense. Pense se você tem um método. Um método que o ajude a saber o que fazer em cada situação com…
3 estratégias para começar o seu dia de vendedor mais motivado
Nós na Sucesso em Vendas acreditamos que um vendedor necessita de seguir algumas atitudes vencedoras para ser bem sucedido. É por isso que temos as oito atitudes vencedoras (se quiser saber do que est…
Melhore as suas apresentações pessoais em três passos
Visto que grande parte do sucesso nas vendas está relacionado com a capacidade de comunicação (verbal, não verbal, escrita, etc), é determinante que o vendedor saiba transmitir a sua ideia para o clie…