A resposta pode não ser o que imagina. Hoje, nas equipas comerciais que acompanhamos em consultoria, há um padrão a emergir. E não, não é (só) sobre salários. Não é (só) sobre incentivos. E não é, definitivamente, sobre falta de talento. É sobre pressão sem propósito. Os comerciais estão a sair não porque não aguentam os números. Mas porque estão a ser engolidos por uma montanha de urgências, tarefas avulsas e objetivos sem contexto. 👉 Muitos não sabem organizar a sua semana. 👉 Correm atrás de mini emergências irrelevantes. 👉 Atendem tudo, respondem a todos, mas não avançam nada. 👉 Não definem objetivos para cada contacto. 👉 E no fim do dia, sentem-se… vazios. Sem impacto. Sem energia. Isto é o princípio do burnout comercial. Temos visto esta realidade de perto, em projetos de Consultoria com equipas comerciais, e começámos a atacá-la de forma simples, mas profunda:

1. Estrutura > Esforço Começámos por ajudar cada vendedor a distinguir entre atividade e produtividade. Não é sobre fazer mais. É sobre fazer o que realmente importa.
2. Clareza > Pressão Reestruturámos reuniões comerciais semanais com foco em objetivos com significado, e não apenas em números a cumprir.
3. Intenção > Reação Construímos agendas semanais com blocos de tempo para prospeção de qualidade, follow-up com intenção, e reuniões que não servem só para “ver no que vai dar”.

  O resultado? Pessoas mais focadas, líderes mais presentes e equipas mais estáveis. Menos rotatividade. Mais realização. 💬 A pergunta que deixo é: Será que a sua equipa está a ser bem liderada… ou só pressionada? Se está a sentir que a sua equipa está a perder o rumo (ou as pessoas), entre em contacto com a Sucesso em Vendas.   Catarina Cardoso  Consultora Sucesso em Vendas Portugal QUERO AUMENTAR VENDAS