burnout

Porque é que os vendedores estão a sair das empresas?

A resposta pode não ser o que imagina.

Hoje, nas equipas comerciais que acompanhamos em consultoria, há um padrão a emergir.
E não, não é (só) sobre salários.
Não é (só) sobre incentivos.
E não é, definitivamente, sobre falta de talento.

É sobre pressão sem propósito.

Os comerciais estão a sair não porque não aguentam os números.

 

Mas porque estão a ser engolidos por uma montanha de urgências, tarefas avulsas e objetivos sem contexto.

👉 Muitos não sabem organizar a sua semana.
👉 Correm atrás de mini emergências irrelevantes.
👉 Atendem tudo, respondem a todos, mas não avançam nada.
👉 Não definem objetivos para cada contacto.
👉 E no fim do dia, sentem-se… vazios. Sem impacto. Sem energia.
Isto é o princípio do burnout comercial.

 

Temos visto esta realidade de perto, em projetos de Consultoria com equipas comerciais, e começámos a atacá-la de forma simples, mas profunda:

  1. Estrutura > Esforço
    Começámos por ajudar cada vendedor a distinguir entre atividade e produtividade. Não é sobre fazer mais. É sobre fazer o que realmente importa.
  2. Clareza > Pressão
    Reestruturámos reuniões comerciais semanais com foco em objetivos com significado, e não apenas em números a cumprir.
  3. Intenção > Reação
    Construímos agendas semanais com blocos de tempo para prospeção de qualidade, follow-up com intenção, e reuniões que não servem só para “ver no que vai dar”.

 

O resultado?
Pessoas mais focadas, líderes mais presentes e equipas mais estáveis.
Menos rotatividade. Mais realização.

 

💬 A pergunta que deixo é:
Será que a sua equipa está a ser bem liderada… ou só pressionada?

 

Se está a sentir que a sua equipa está a perder o rumo (ou as pessoas), entre em contacto com a Sucesso em Vendas.

 

 

Catarina Cardoso 

Consultora

Sucesso em Vendas Portugal

 

Tags: No tags

Comments are closed.