Como Liderar e Vender Mais no regresso das férias?

O mês de Setembro é aquele momento crítico do ano, já estamos em pleno segundo semestre, mas com a interrupção para férias do mês de agosto parece que temos de começar de novo. É como um atleta que deixa de fazer os seus treinos diários e competições e tem de retomar o seu plano de treino após uma pausa.

Vai sentir dores físicas, psicológicas, mas retoma os hábitos sem desistir para voltar às competições e dar o seu máximo!

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Nas empresas e nas áreas comerciais a realidade é a mesma.

É da responsabilidade do Líder Comercial assumir a mobilização de toda a equipa e, de forma individual, conseguir tirar o melhor de cada um para que consigam, da forma mais rápida possível, atingir e superar os objetivos propostos.

Da nossa experiência de trabalho a apoiar empresas e direções comerciais na construção do plano pós-férias, surgiram 6 etapas fundamentais para alcançar o Sucesso:

☑️ Voltar ao plano comercial 2021 e fazer um balanço dos resultados conseguidos até à data e o porquê dos respetivos desvios (positivos e negativos);

☑️ Construir uma linha orientadora forte e mobilizadora, com base no balanço realizado na etapa anterior, de forma a conseguir envolver toda a equipa para os quatro meses finais de 2021;

☑️ Reunir toda a equipa envolvida para transmitir de forma prática, visual e entusiasta, a estratégia, as metas a atingir e os prémios a distribuir até ao final do ano. Reforçando o porquê e como vai ser possível com a participação de todos;

☑️ Elaborar reuniões individuais para gerar uma ligação pessoal e profissional mais forte, onde devem ser abordados assuntos como: férias, votos de bom um regresso, foco nos objetivos a atingir, reforço na motivação e validação das ações chave para o sucesso;

☑️  Agendar com todos os participantes os próximos momentos de formação e treino, monitorização e avaliação de resultados;

☑️ Comunicar visualmente numa parede, ou em outro local de destaque, para que todos os envolvidos possam visualizar o que já fizeram e o que ainda têm de fazer. Idealmente num suporte que permita também atualizar a informação com as ações e resultados diários. Esta comunicação visual é um pequeno grande detalhe que faz toda a diferença.

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Como é bom ter uma equipa comercial focada e orientada no resultado a atingir com base no como fazer com a dose certa de motivação de equipa e individual.

Se quiser partilhar comigo alguma dúvida ou sugestão do seu plano de liderança pós-férias envie-me um email para pedro.ruivo@sucessoemvendas.pt .

Vamos aproximar ao máximo estes 121 dias disponíveis até ao final de 2021 com estratégia, técnica e motivação!

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