Tem “arrancado” sorrisos aos seus clientes?
Um gesto simples pode, muitas vezes, ter um impacto positivo na vida de qualquer pessoa. Que o diga o jovem Fousey, que decidiu oferecer uma flor a cada mulher que passava na rua. O objetivo era verif…
Preciso de mais tempo
O tempo é um fator crucial para qualquer vendedor. Com uma melhor organização do seu dia-a-dia, ele estará com maior disponibilidade para focar-se nos clientes importantes, ou até mesmo para dar atenç…
Como um vendedor pode ser forte mentalmente?
Certamente já terá perguntado a si mesmo o porquê de muitos atletas serem tão bons nas camadas mais jovens e depois terem resultados medíocres em escalões seniores. Por outro lado, existem aqueles atl…
Mudar um hábito é assim tão difícil?
Aqui na Sucesso em Vendas falamos muitas vezes sobre mudanças de hábitos, pois é essa mesma mudança que permite o desenvolvimento do profissional de vendas ou do líder. Modificando más opções, consegu…
Fale com a pessoa certa!
Neste momento tão desafiante, falar com as pessoas certas no cliente ganhou uma importância acrescida. A decisão de compra do nosso cliente pode ser afetada por diferentes variáveis, e por isso é esse…
Qual a dor que está disposto a enfrentar hoje?
Muitos vendedores estão apenas focados em vender, em conseguirem melhorar os resultados da sua empresa ou da empresa para a qual trabalham. Este é um foco interessante, mas deverá ser este o único foc…
Como incentivar os vendedores sem ser autoritário
Existe uma grande diferença entre um líder e um chefe. Enquanto o chefe está focado nos problemas, o líder procura soluções. Enquanto o chefe ordena, o líder trabalha em conjunto com a equipa, e assim…
Como rentabilizar visitas?
Nas vendas, existem dois passos que são determinantes: chamar clientes para o seu negócio e de seguida converte-los em compradores. No artigo de hoje vamos focar-nos na segunda opção. Muitos vendedore…
29 dicas essenciais para vendedores iniciantes
Todos os vendedores iniciantes encontram dificuldades durante os seus primeiros meses enquanto profissionais de vendas. Isso é algo normal e deve ser encarado com naturalidade. Porém, cabe ao vendedor…
Joe Girard: um exemplo para todos os vendedores!
Joe Girard é um nome estranho para muitos portugueses, mas a verdade é que este vendedor tornou-se um ícone nos Estados Unidos no que toca ao mercado das vendas. O seu sucesso atingiu o pico quando el…