Tem aproveitado o dia internacional da mulher para vender mais?
Já falámos aqui no blog sobre aproveitar épocas especiais para conseguir melhorar as suas vendas. Demos o Natal como exemplo através deste artigo e hoje aproveitamos o dia internacional da mulher para…
6 lições de Abraham Lincoln para todos os vendedores e líderes de equipas
Abraham Lincoln ficou para a história como um dos presidentes mais mediáticos de sempre. Ele lutou contra todas as suas forças para abolir a escravatura no país, enfrentando rivais que fizeram de tudo…
A3 Vendas: Como utilizar o tom de voz nas vendas
Existe uma forma de comunicar que está presente durante várias horas do dia de qualquer vendedor: a comunicação verbal. E falar com o cliente exige conhecimento, exige muita prática do profissional de…
O que um forcado que ficou tetraplégico pode ensinar sobre vendas?
Há momentos da nossa vida em que é preciso encontrar exemplos de força e superação. A mais recente história disso mesmo é o caso de Nuno Carvalho, o forcado que ficou tetraplégico há cerca de seis mes…
Conselhos para realizar os objetivos na sua carreira de vendedor
As metas são determinantes na carreira de qualquer vendedor. São elas que o guiam, que o ajudam a conseguir melhores resultados, que aumentam a sua motivação. Sem objetivos você anda perdido no seu di…
4 truques simples para causar uma boa primeira impressão
Já falamos no artigo anterior sobre formas de aumentar a credibilidade e hoje voltamos a abordar um tema super importante nas vendas: a primeira impressão. Ela é fundamental, especialmente para quem p…
Como liderar pessoas desmotivadas
Um líder precisa de saber lidar com todo o tipo de pessoas. Os que estão mais motivados, os que nunca têm ideias ou os que estão completamente desmotivados o tempo todo. E é sobre este último grupo qu…
A3 Vendas: Porque razão não estou a vender?
A frase do título é, certamente, muito comum na vida de vários vendedores. A mítica expressão “não estou a vender” é, por norma, encarada como uma fatalidade, como um estado final nas vendas, quando n…
A3 Vendas: Você tem utilizado metas emocionais?
Já falamos sobre como os vendedores podem definir objetivos. Esses mesmos objetivos são de ordem numérica e podem ser medidos. Contudo, existem outro tipo de metas que qualquer vendedor não deve esque…
Está a conseguir tirar a melhor foto dos seus clientes?
Acredito que o mercado está com uma agitação semelhante ao nosso mar e as grandes ondas que estão na praia norte da Nazaré. Estamos no segundo mês do ano, os clientes continuam apreensivos e algo r…