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BLOG

A Guerra entre a Bola de Berlim e a Bolacha Americana

6 de Agosto de 2019
por Sucesso Vendas Portugal
Bola de Berlim vs Bolacha Americana_sucessoemvendas_aumentarvendas

Elas competem diariamente nos nossos areais em pleno verão, a Bola de Berlim versus a Bolacha Americana. Cada vez que observava o vendedor ficava com uma dúvida, o porquê de a Bola de Berlim ser mais barata do que a Bolacha Americana. 1,20€ para a Bola versus 1,50€ para a Bolacha. Eu pensava, mas a Bola de Berlim deveria ser mais cara, quando olho para ela do ponto de vista exterior, tem mais ingredientes, a massa, o creme, o açúcar. Enquanto que a Bolacha Americana é só mesmo uma bolhacha estaladiça...

Ganhei coragem e questionei o simpático e criativo vendedor que todos os dias, veste a sua T'shirt com o logo da melhor Bola de Berlim do mundo e com o seu sino e sorriso que contagia os veraneantes. 

- "Pode-me explicar porque a Bolacha Americana é mais cara 30 cêntimos (25%) do que a Bola de Berlim?" e ele respondeu,

- "Sabe, é que a Bolinha chega ao final do dia e se não a vender já não a consigo vender amanhã, enquanto que a Bolacha Americana posso vender amanhã ou noutros dias." Aaah, simples. Não tinha pensado que o fator crítico de princing era a durabilidade do produto.

Desta forma deu para fazer algumas reflexões, que decidi para partilhar consigo para aplicar no seu negócio:

  • Ser vendedor é entender as variáveis que influenciam o preço e ter a capacidade de as explicar ao cliente ajuda muito na venda;
  • Como vendedor, quando o cliente nos questiona, usar a técnica do sorriso e da explicação sincera ajuda muito;
  • Se tem mais do que um produto para vender e quer estimular mais as vendas de um, aumentando a sua rotação de venda, trabalhar com a variável preço pode ajudar;
  • Quando o cliente diz que está caro, ter uma argumentação credível para a apresentar a cada cliente, de forma que ele entenda o porquê.

Obrigado Vendedor das melhores Bolas de Berlim e Bolacha Americana pelo ensinamento. 

Bom Verão para todos, com Bolas de Berlim ou Bolachas Americanas :)

Abraço,


Pedro Ruivo - CSO - Crazy Sales Officer

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1 comentário

Bolacha Americana
8 meses atrás

A Bolacha Americana, é mais cara que a Bola de Berlim e sempre será. Pois em produtos difícil lhe explicar ou melhor não convém qual das duas tem mais ingredientes e os valores agora em questão de trabalho, é sustentabilidade até há forma da bolacha é muito, mas muito mais cara. Assim vejamos só um exemplo claro: Uma Bolacha Americana menos de 5 minutos e tem que ter muita prática não consegue fazer. Enquanto conforme o recipiente e a quantidade que se deseja fritam-se no mesmo 5 minutos as Bolas de Berlim. Só aquela pouca quantidade de Bolacha Americana que o vendedor transporta tem 02h00 de trabalho que por vezes nem o vendedor valoriza nem os clientes porque a Bolacha Americana é toda feita há mão com muitas horas de trabalho. Não é bolacha industrial. Um abraço BOLACHA AMERICANA