O que fazer quando perde um negócio?
Olá, Daqui é o Pedro Ruivo, diretor da Sucesso em Vendas Portugal. Hoje venho falar com vocês sobre um tema que tem assustado muitos vendedores nos últimos meses: o que fazer quando perco o negócio…
Como transmitir o preço do seu produto
O mercado está tão desafiante que os clientes parecem preocupar-se apenas com um fator: o preço. No entanto, cabe ao vendedor conseguir contornar a situação e saber acrescentar valor ao seu produto, d…
O que fazer quando o cliente pede mais desconto
Estamos no final do primeiro trimestre. Independentemente dos dias anteriores terem sido bem aproveitados ou não, está na hora de pensar no futuro. Faltam 243 dias para terminar o ano. Como potenciar…
A3 Vendas – Como fazer a diferença depois da venda
Conseguir realizar uma venda é apenas um dos passos para conquistar os seus clientes. Porém, existem outros passos que deve seguir após a venda e é sobre esses passos que vamos falar no vídeo de hoje….
Qual a sua posição corporal nas vendas?
O posição corporal é determinante num vendedor. Ninguém quer adquirir produtos de um profissional que esteja parado, que esteja desmotivado e que não consiga sequer partilhar um sorriso durante uma ve…
Como aumentar as vendas da concorrência
Realizar um mau trabalho e fazer a concorrência aumentar as suas vendas é uma situação que certamente todos os líderes e vendedores querem evitar. No entanto, muitos profissionais ainda insistem em co…
A3 Vendas: Como não vender mais nada ao longo da sua vida
Hoje vamos falar sobre um assunto que, certamente, nenhum dos vendedores gosta de ouvir: como não vender mais nada ao longo da sua vida. De uma forma bem humorada, vamos dar a conhecer três passos que…
Benfica e a estratégia de Jorge Jesus aplicada às vendas
O que Jorge Jesus, o atual treinador do Benfica, e as vendas podem ter em comum? À primeira vista pode parecer muito pouco. No entanto, o técnico foi dar uma palestra à Faculdade de Motricidade humana…
A3 Vendas: Como utilizar o tom de voz nas vendas
Existe uma forma de comunicar que está presente durante várias horas do dia de qualquer vendedor: a comunicação verbal. E falar com o cliente exige conhecimento, exige muita prática do profissional de…
A3 Vendas: Porque razão não estou a vender?
A frase do título é, certamente, muito comum na vida de vários vendedores. A mítica expressão “não estou a vender” é, por norma, encarada como uma fatalidade, como um estado final nas vendas, quando n…