A3 Vendas: Você tem utilizado metas emocionais?
Já falamos sobre como os vendedores podem definir objetivos. Esses mesmos objetivos são de ordem numérica e podem ser medidos. Contudo, existem outro tipo de metas que qualquer vendedor não deve esque…
A3 Vendas: O que fazer antes de lançar um novo produto ou serviço
Lançar um novo produto ou serviço é sempre uma tarefa árdua por vários fatores. Gera expetativas, é uma nova experiência e ainda por cima está sempre associado a um ato de risco por parte da empresa….
A3 Vendas: Como conseguir mais reuniões com clientes
Conseguir reuniões tem sido uma tarefa árdua durante os últimos meses para todos os vendedores. Contudo, ainda existem profissionais a marcar reuniões e a conseguirem bons resultados. Mas porque razão…
A3 Vendas: O planeamento do campeão
O planeamento é uma palavra chave na vida de qualquer vendedor de sucesso. Os bons profissionais escrevem o que querem fazer do seu dia, adotando estratégias e dando uma sequência lógica às suas taref…
A3 Vendas: O que fazem as pessoas de sucesso neste momento?
Apesar do momento desafiante do mercado, ainda existem pessoas que neste momento conseguem fazer sucesso e melhorar os seus resultados. O que será que elas fazem de diferente das restantes? Quais são…
A3 Vendas: Como fazer uma promoção eficaz
O final e o início de cada ano são, por norma, alturas interessantes para fazer promoções e tentar conseguir mais algumas vendas para o seu negócio. Mas como o mercado está tão desafiante, algumas emp…
A3 Vendas: Como arrasar no primeiro encontro com o cliente
Muitos vendedores queixam-se de que é difícil conseguir convencer o cliente a fechar o negócio numa primeira reunião. De facto, fazer com que um cliente adquira ou compre algo não é uma tarefa simples…
A3 Vendas: Dicas para analisar a concorrência
Estar constantemente a analisar a sua concorrência é determinante. Além de ter ideias para novos produtos, um bom vendedor tem estar atento àquilo que está a ser feito pelos seus rivais mais diretos….
A3 Vendas: Como surpreender os seus clientes no Natal
O Natal está à porta e esta é sempre uma altura especial para surpreender os seus clientes e fazer algo de inovador. Enviar um cartão ou um postal é algo comum e que todas as empresas fazem. Mas hoje…
A3 Vendas: Como começar o dia altamente motivado
A motivação é um fator determinando para qualquer vendedor ou líder de equipas comerciais. Sem motivação não existe ação e sem ação, é impossível conseguir bons resultados nas suas vendas. Para ajudá-…