Liderança, os 6 A’s de um Líder Treinador

Os 6 A’s do Líder Treinador baseiam-se nas várias áreas essenciais ao trabalho das lideranças de forma a habilita-las a desenvolver competências específicas para que possam treinar eficazmente as suas equipas comerciais. A Sucesso em Vendas acredita que é essencial os líderes terem o conhecimento de como podem potenciar e monitorizar as suas equipas em termos de mudança, motivação, método, conhecimento, resultados e tempo. É fundamental que os líderes se responsabilizem pelo desenvolvimento das suas equipas e, como tal, devem assumir a missão de treinar de forma produtiva e contínua os seus vendedores. Público Alvo: Diretores Comerciais, Administradores, Gerentes.

Objetivos:

• Envolver as 6 áreas de gestão no dia a dia da equipa.
• Fomentar, através de ações práticas a produtividade da equipa comercial.
• Perceber como criar condições para inovação e mudança.
• Identificar maneiras para fornecer estímulos motivacionais à equipa.
• Treinar a equipa no domínio das técnicas de venda.
• Aprimorar a equipa no conhecimento de produtos e serviços.
• Saber como trabalhar focado em resultados a partir dos indicadores de desempenho da equipa.
• Administrar o tempo de forma eficaz, visando obter ganhos de produtividade.