Os bons líderes não contratam pessoas fracas
Existem vários erros que os líderes normalmente cometem e já falamos sobre eles aqui e aqui. Porém, existe um erro que o líder não pode cometer: o de contratar pessoas mais fracas do que ele. Muita…
A diferença entre conseguir um cliente e conseguir uma venda
Pense comigo: cada vez que a sua empresa consegue uma venda, ela consegue um cliente? Nem sempre… É possível que o vendedor consiga realizar a venda mas não consiga “ganhar” um cliente e vice-ver…
A grande lição do Campeonato do Mundo de 2014
O campeonato do mundo terminou e agora é o momento de analisar os resultados. Muitos adeptos e treinadores tentam perceber o porquê da Alemanha se ter sagrado campeã mundial este ano. Não que a…
4 sites para acompanhar os seus concorrentes
Os motores de busca e as redes sociais são, hoje em dia, uma excelente forma de divulgação de produtos ou serviços. Este texto – que possivelmente você conheceu no Facebook ou no Google – é um exemplo…
Qual destas desculpas está a usar para não vender?
Estamos a iniciar, esta semana, o segundo semestre do ano. Isso significa que teve seis meses para mudar o rumo das suas vendas e melhorar os seus resultados. Se os seus resultados não melhoraram d…
Uma breve lição de Novak Djokovic a todos os líderes
Depois de termos publicado histórias inspiradoras como esta, esta e esta, chegou o momento de partilharmos consigo um vídeo que andou a correr o mundo e que pode ser um excelente exemplo para todos os…
4 frases típicas de um mau líder
Em todas as empresas, existem bons e maus vendedores, tal como também existem bons e maus líderes. Já falamos sobre os maus vendedores neste e neste artigo, e por isso hoje vamos explorar a outra vert…
5 razões para participar no nosso Curso Intensivo da Sucesso em vendas!
A Sucesso em Vendas vai organizar, nas próximas semanas, um Curso Intensivo Sucesso em Vendas em Lisboa e no Porto. Vão ser dois eventos inesquecíveis onde vamos partilhar consigo (ou com a sua equipa…
Já escolheu a sua equipa de vendas para o Mundial em junho?
Durante as últimas semanas, um dos temas mais comentados em todos os meios de comunicação foram os jogadores selecionados para jogarem o Mundial de Futebol, que vai acontecer no Brasil. Foi muito i…
Sabe criar limites máximos à sua equipa de vendas?
Todos os líderes gostam de definir limites mínimos às suas equipas de vendas. “Têm de fazer 10 contactos com clientes hoje!” ou “têm de vender 10 produtos X’s nos próximos dias!” são frases comuns em…