Dois amores e um anúncio
Tenho dois amores e um anúncio para fazer Para ti, Catarina: Não há amor como o primeiro, mas quando nos aparece uma nova paixão na vida, o coração balança… Neste momento, estou como o Marco Paulo, a viver entre dois amores e sem saber de qual gosto mais. Desculpa, Catarina, dizer-te isto assim, em público […]
Como delegar de uma forma inteligente
Delegar tarefas faz parte da rotina de qualquer líder de uma equipa comercial. Todos os dias é necessário passar tarefas para a sua equipa e acompanha-la para que cada membro as execute de forma efici…
O mote da Equipa Sucesso em Vendas para 2022!
Sê bem vindo 2022 🙌Mais um ano desafiante que passou e outro que está a começar. Para entrarmos com o pé direito partilhamos o mote 2022 de cada um de nós. Pedro Ruivo – CSO Mote: Duplicar Resultado, é sempre esse o ponto de chegada. No entanto o ponto de partida é bem diferente.Quando falo em […]
Os 4 maiores erros de um vendedor principiante
Existe uma grande diferença entre um vendedor experiente e outro que esteja na empresa há pouco tempo. A tendência para este último cometer alguns erros é muito maior. Porém, o vendedor menos experien…
Como fazer um Planeamento de Sucesso?
Qualquer definição de objetivos implica ter um planeamento de forma a motivar a equipa para contribuir com os resultados.
Porquê que as equipas de vendas não veem vantagens em usar CRM?
Customer Relationship Management, ou em português Gestão de Relacionamento com o Cliente, é sem dúvida uma das ferramentas mais importantes no dia a dia de qualquer empresa e não é por acaso que o investimento neste tipo de plataforma tem aumentado ano após ano um pouco por todo o mundo. Mas, se por lado temos […]
Como Usar Técnicas Do FBI Nas Vendas?
Existem alguns Diretores Comerciais que têm dificuldades em manter um bom relacionamento com a sua equipa e isso reflete-se, significativamente, nos resultados de vendas. Quando conheci a história de Jack Schafer, psicólogo Americano, encontrei uma boa solução para esse problema, que surgiu de uma teoria que está bem longe da área das vendas.
Monitorizar Vendas – Importância e Como fazer
MONITORIZAR VENDAS – Importância e Como fazer Todos nós já fomos pelo menos uma vez na vida, a um médico.E com certeza ele pediu para fazer alguns exames, de acordo com a idade e histórico familiar, para fazer uma avaliação completa da nossa saúde.Posteriormente ele analisou o resultado desses exames, fez o diagnóstico e informou […]
Up-Selling E Cross-Selling, O Que São E Como O Podem Ajudar A Superar Os Seus Objetivos De Venda!
Todos os líderes de equipas de vendas têm de saber realizar tarefas específicas, conseguindo assim conquistar a sua equipa e melhorar os resultados da sua empresa. E é sobre essas mesmas tarefas, transversais a todos os líderes, que vamos falar ao longo deste artigo.
Soft Skills – O Caminho para o Sucesso em Vendas
SOFT SKILLS – O caminho para o Sucesso em Vendas Jamais, na história da humanidade, o ser humano foi tão testado e posto à prova. Em plena era de globalização e pandemia só terá Sucesso todo aquele que souber, exatamente, o que deseja alcançar e usar toda a sua inteligência emocional e inovação para desvendar […]