Do Objetivo à Venda: 7 Boas Práticas para a sua Equipa Alcançar (e Superar) os seus Objetivos Comerciais
Estabelecer objetivos é fácil: o Excel aceita tudo, não é verdade? Conseguir realizá-los – e, mais importante ainda, torná-los um fator de motivação e melhoria constante para a sua equipa – é que são elas. Mas o facto é que há empresas e equipas de vendas que estão sempre a superar os objetivos definidos. O seu segredo? Na verdade, são sete: 7 maneiras de transformar os objetivos numa ferramenta de motivação e num super combustível para as suas vendas. Analise-as com atenção – e, principalmente, implemente-as.
10 Livros de Liderança e Gestão de Equipas
Para estas férias decidi escolher 10 Livros que me apaixonaram e com os quais aprendi muito. Grande parte deles fala sobre liderança, boas práticas de gestão de equipas, e negociação usando casos práticos de empresas ou situações reais que nos permitem perceber como uma boa Liderança pode mudar qualquer resultado. Veja a seleção abaixo: “O […]
O que motiva a sua equipa? Com este diagnóstico vai ser mais fácil saber
Como é que se transforma uma equipa “normal” – às vezes motivada, às vezes nem por isso – numa equipa com a motivação sempre a bombar? Quem me dera ter a fórmula mágica. Só que, assim como cada pessoa é única, cada equipa também é. O que motiva a equipa da Paula não é o que entusiasma a do Zé Maria.
Um fim de tarde “jovem” e inspirador, com uma escritora, um mágico e um piloto de karting!
Aceitei o convite da NERLEI – Associação Empresarial da Região de Leiria e fui assistir hoje a segunda tertúlia JOVENS TALENTOS, onde estavam como oradores a Francisca Gama, tem 20 anos e escreveu o seu primeiro livro, “Em Troca de Nada” com 14 anos, o André Melão que tem 14 anos e iniciou a sua paixão pela magia com 10 anos e ganhou o 1º lugar no programa “Socorro! O Meu Professor é Mágico” na RTP1 entre outros, e o Ivan Domingues, que começou no karting com 9 anos e é vice-campeão nacional, na categoria juvenis.
Tenho de gerir uma equipa de vendas à distância. O que devo fazer?
<!–cke_bookmark_106S–><!–cke_bookmark_106E–> Aos nossos leitores que preferem ler, deixamos aqui o conteúdo: Olá! Por vezes muitos Diretores Comerciais, Líderes de equipas colocam-me uma pergunta. “Pedro, como é que eu posso treinar, como é que eu posso orientar a minha equipa se eles estão distantes? A minha equipa não consegue estar presencialmente comigo diariamente, semanalmente. Eu […]
Gere uma equipa comercial? É melhor tomar estes comprimidos
Se é Líder de uma equipa de vendas, tenho certeza que já sentiu pelo menos uma destas dores. Por exemplo: empenha-se em dar feedback, mas a equipa não reage. O que fazer? Investe tempo em reuniões com a sua equipa mas os resultados não aparecem. Haverá um segredo para reuniões de equipa de vendas que […]
Tenho Vendedores que atingem as metas mas outros que ficam muito para trás. O que fazer?
<!–cke_bookmark_105S–><!–cke_bookmark_105E–> Aos nossos leitores que preferem ler, deixamos aqui o conteúdo: Olá Líderes. Hoje quero partilhar uma dor com vocês. Há clientes que chegam ao pé de nós, e dizem, “olha como é que é possível durante um mês eu ter vendedores que chegam mais rápido ao objetivo do que outros? Eu não quero! Eu quero […]
12 ações para uma Festa de Natal de Sucesso
Hoje é dia 29 de Novembro. Pois é, o último mês do ano está a chegar, e por isso é altura de realizar os balanços de 2016, traçar novos objetivos para 2017 e organizar a festa de natal da sua empresa. Hoje decidi partilhar consigo 12 ações para ter uma festa de natal com mais Sucesso: […]
Líderes vs Crianças – o que têm em comum?
Sabe porque razão gigantes como a Pixar, Apple, Google ou Lego têm verdadeiros “recreios” nos seus escritórios? Porque a brincadeira está ligada ao Sucesso. Veja como.
As 5 ações que os líderes fazem para motivar a sua equipa
Ser capaz de motivar a equipa e estar atento às suas necessidades é uma qualidade muito importante num líder. Uma equipa motivada tem uma maior probabilidade de alcançar os resultados desejados. Descu…