Como a série La Casa de Papel pode ajudar a Vender Mais
A série La Casa de Papel é uma das séries do momento e mal comecei a ver, percebi que é sem dúvida a analogia perfeita para o mundo das Vendas. Metendo de parte o objetivo deles, que caso não tenha visto a série é um assalto à Casa da Moeda Espanhola, a história e o […]
3 Técnicas para Fechar Mais Vendas
Hoje quero falar sobre um dos grandes diferenciais dos campeões de vendas: a capacidade de tomar a iniciativa para fechar a venda.Isso mesmo, enquanto os vendedores amadores esperam que o cliente decida, os campeões de vendas usam técnicas que aceleram o processo de decisão. Afinal, não adianta dar um verdadeiro “show” ao apresentar seu produto ou serviço, se no fim o cliente não lhe der o tão esperado “sim”.
10 Livros de Liderança e Gestão de Equipas
Para estas férias decidi escolher 10 Livros que me apaixonaram e com os quais aprendi muito. Grande parte deles fala sobre liderança, boas práticas de gestão de equipas, e negociação usando casos práticos de empresas ou situações reais que nos permitem perceber como uma boa Liderança pode mudar qualquer resultado. Veja a seleção abaixo: “O […]
13 Vídeos Inspiradores do que é o Sucesso em Vendas, e não só, no Web Summit 2017
Foi um bom Web Summit! Recomendo a participação a todos os apaixonados por tecnologia, inovação, criatividade e networking.
5 coisas que deve evitar dizer durante uma negociação
A fase da negociação é sempre um momento complicado. Por um lado, o vendedor quer oferecer o melhor serviço ao cliente e proporcionar a melhor experiência de compra possível. Por outro lado, quer prot…