É Muito Cedo Para Planear Para 2021, Sim Ou Não?
Todos os líderes de equipas de vendas têm de saber realizar tarefas específicas, conseguindo assim conquistar a sua equipa e melhorar os resultados da sua empresa. E é sobre essas mesmas tarefas, transversais a todos os líderes, que vamos falar ao longo deste artigo.
5 Frases Que Fecham Mais Vendas Ao Telefone
Faz Vendas por Telefone? A venda por telefone é uma consequência. Uma consequência da qualidade apresentada nas diferentes etapas do processo de venda telefónica, desde a primeira abordagem ao momento de fecho da venda. Hoje não vou partilhar consigo a frase mágica para conseguir eficácia total no momento de fechar a venda por telefone, mas vou partilhar 5 frases que ajudam a trazer […]
19 Evoluções comerciais neste momento desafiante
Sempre acreditei e agora ainda mais que a partilha de boa e real informação é o grande diferencial para juntos superarmos um dos períodos mais desafiantes das nossas vidas empresariais e pessoais. É uma realidade, a pandemia COVID-19 está aí, mas igualmente a nossa motivação também está e pode ser um importante aliado para tomarmos a decisão de […]
Como Fazer Contactos Frios (Cold Call’s) Com Sucesso?
Tendo em conta a situação atual (covid 19), as “Cold Call’s” estão mais “vivas” do que nunca. No entanto, este tipo de chamadas ganharem uma nova vida, também significa que os seus clientes vão receber mais contactos e que a concorrência será maior. Com isto, se quiser que a sua chamada tenha impacto e resultado deverá diferenciar-se da sua concorrência.
13 Dicas Para Se Aproximar Do Seu Cliente
Todos sabemos que o ser humano foi feito para se relacionar e conectar a outras pessoas, e agora com a restrição física temporária que temos, é necessário ser criativo, deixar a timidez de lado e usar as armas que temos à nossa disposição, nomeadamente o email, o telefone e a vídeo chamada.
6 Tarefas Que Os Líderes Comerciais Devem Saber Realizar
Todos os líderes de equipas de vendas têm de saber realizar tarefas específicas, conseguindo assim conquistar a sua equipa e melhorar os resultados da sua empresa. E é sobre essas mesmas tarefas, transversais a todos os líderes, que vamos falar ao longo deste artigo.
19 Evoluções Comerciais Neste Momento Desafiante
Todos os líderes de equipas de vendas têm de saber realizar tarefas específicas, conseguindo assim conquistar a sua equipa e melhorar os resultados da sua empresa. E é sobre essas mesmas tarefas, transversais a todos os líderes, que vamos falar ao longo deste artigo.
Como Fazer Um Script De Vendas Telefónicas De Sucesso?
Vender por telefone não é tarefa fácil e é essencial estar preparado antes de entrar em contacto com o cliente, seja este um cliente atual ou um potencial. Nesse sentido, é fundamental ter uma linha orientadora para o guiar durante a Venda. Como é o caso do Script de Vendas, que é uma ferramenta extremamente útil para o vendedor saber qual o passo a passo para a venda ser feita.
10 Técnicas Infalíveis Para Perder Vendas
Todos sabemos que a área comercial não é fácil e muitas vezes acabamos por cometer erros que nos levam a perder vendas! Às vezes é bom virar o pensamento ao contrário e ver as coisas por outro prisma. Então hoje, decidi partilhar consigo 10 técnicas infalíveis para perder vendas que não aconselho por em prática, a não ser que queira ser despedido!
4 Maiores Erros Das Equipas Comerciais
Ninguém nasce vendedor, e para se tornar um vendedor de Sucesso é essencial aplicar as técnicas mais correctas e muito treino! Diariamente, deparo-me com erros que os vendedores cometem e que comprometem os seus resultados em Vendas e que facilmente poderiam ser evitados.