A3 Vendas: O que fazem as pessoas de sucesso neste momento?
Apesar do momento desafiante do mercado, ainda existem pessoas que neste momento conseguem fazer sucesso e melhorar os seus resultados. O que será que elas fazem de diferente das restantes? Quais são…
A sua equipa tem um método de vendas?
A pergunta do título é fundamental que seja respondida por qualquer líder de uma equipa comercial: as pessoas que trabalham consigo têm um método de vendas? Se sim, qual é esse método? Mais do que esc…
Como fazer com que os seus objetivos sejam cumpridos?
Qualquer vendedor ou líder de equipas comerciais, sabe que trabalhar com metas é fundamental. São elas que os motivam e que obrigam à análise quase diária do seu desempenho. Sem metas, chegar ao suces…
A3 Vendas: Como fazer uma promoção eficaz
O final e o início de cada ano são, por norma, alturas interessantes para fazer promoções e tentar conseguir mais algumas vendas para o seu negócio. Mas como o mercado está tão desafiante, algumas emp…
Como os vendedores podem conquistar os clientes mais difíceis
Todos os vendedores, mais tarde ou mais cedo, vão enfrentar clientes difíceis. Ninguém escapa a isso. Vai existir sempre aquela pessoa que parece fazer tudo para complicar o seu dia de trabalho. A opç…
A3 Vendas: Como arrasar no primeiro encontro com o cliente
Muitos vendedores queixam-se de que é difícil conseguir convencer o cliente a fechar o negócio numa primeira reunião. De facto, fazer com que um cliente adquira ou compre algo não é uma tarefa simples…
5 atitudes que os líderes de sucesso fazem
Certamente, muitas vezes terá se questionado o que fazem os líderes de sucesso para que os colaboradores gostem tanto deles. Afinal, o que leva alguns atletas do José Mourinho a dizerem que iam com el…
Sucesso em Vendas reforça parceria com La Redoute
A Sucesso em Vendas está a trabalhar novamente com a La Redoute, marca líder de vendas online e por catálogo de roupa em portugal. Este novo projeto tem como foco a equipa de telemarketin…
A3 Vendas: Dicas para analisar a concorrência
Estar constantemente a analisar a sua concorrência é determinante. Além de ter ideias para novos produtos, um bom vendedor tem estar atento àquilo que está a ser feito pelos seus rivais mais diretos….
Quer vender mais? Então sorria
Recentemente soube de uma situação que me fez pensar sobre o quão importante é um sorriso durante a venda. Um cliente que se encontrava num restaurante e estava preparado para fazer o pedido quando na…