5 princípios que os bons vendedores seguem
Durante todo o seu percurso profissional, é normal que encontre alguns vendedores melhores do que outros. Afinal, o que fazem estes profissionais de diferente? Como é que eles chegam ao sucesso? Como…
A3 Vendas: Como surpreender os seus clientes no Natal
O Natal está à porta e esta é sempre uma altura especial para surpreender os seus clientes e fazer algo de inovador. Enviar um cartão ou um postal é algo comum e que todas as empresas fazem. Mas hoje…
A3 Vendas: Como começar o dia altamente motivado
A motivação é um fator determinando para qualquer vendedor ou líder de equipas comerciais. Sem motivação não existe ação e sem ação, é impossível conseguir bons resultados nas suas vendas. Para ajudá-…
Como fazer para fechar mais vendas no seu negócio?
Se sente que muitas pessoas estão interessadas no seu produto, que até olham para ele mas que no final não compram, você não está sozinho. De facto, é muito comum termos vendedores com dúvidas nesta p…
5 razões porque algumas campanhas de vendas não fazem sucesso
É normal vermos campanhas de vendas que são realmente um sucesso e por isso, os líderes de equipas de vendas continuam a apostar nelas. Por outro lado, existem campanhas que são destinadas ao insucess…
O que o filme 127 horas pode ensinar-nos sobre vendas
Se ainda não viu o filme 127 horas, aconselho vivamente que o faça. Esta obra, criada em 2010, retrata o drama vivido pelo alpinista Aron Ralston, que em 2003 ficou preso por uma pedra em Robbers Roos…
O que deve um líder de vendas fazer perante os maus resultados?
Por vezes a sua equipa de vendas vai ter dificuldades e nem sempre vai conseguir manter os bons resultados. Por melhor que seja o seu trabalho, essa espiral ascendente não será eterna e vão existir…
A3 Vendas: O que fazer perante o “não” do cliente?
Grande parte dos vendedores são ensinados a saber o que fazer para vendar mais produtos. No entanto, alguns acabam por esquecer-se de estudar um passo muito importante: o que fazer quando o cliente dá…
A3 Vendas: Como fechar mais vendas
Encontrar mais clientes é apenas uma fase que o vendedor deve percorrer. Depois, entram em campo muitas outras que são tão ou mais importantes do que essa. Fechar as vendas é um desses processos. É no…
Está com dificuldades em criar vendas de longo prazo?
Qualquer vendedor sabe que a longevidade de um negócio está diretamente relacionada com a quantidade de clientes que conseguir manter a longo prazo. Quanto mais clientes de longa data tiver, melhor pa…