Como fazer um Planeamento de Sucesso?
Qualquer definição de objetivos implica ter um planeamento de forma a motivar a equipa para contribuir com os resultados.
Up-Selling E Cross-Selling, O Que São E Como O Podem Ajudar A Superar Os Seus Objetivos De Venda!
Todos os líderes de equipas de vendas têm de saber realizar tarefas específicas, conseguindo assim conquistar a sua equipa e melhorar os resultados da sua empresa. E é sobre essas mesmas tarefas, transversais a todos os líderes, que vamos falar ao longo deste artigo.
É Muito Cedo Para Planear Para 2021, Sim Ou Não?
Todos os líderes de equipas de vendas têm de saber realizar tarefas específicas, conseguindo assim conquistar a sua equipa e melhorar os resultados da sua empresa. E é sobre essas mesmas tarefas, transversais a todos os líderes, que vamos falar ao longo deste artigo.
Como Fazer Contactos Frios (Cold Call’s) Com Sucesso?
Tendo em conta a situação atual (covid 19), as “Cold Call’s” estão mais “vivas” do que nunca. No entanto, este tipo de chamadas ganharem uma nova vida, também significa que os seus clientes vão receber mais contactos e que a concorrência será maior. Com isto, se quiser que a sua chamada tenha impacto e resultado deverá diferenciar-se da sua concorrência.
13 Dicas Para Se Aproximar Do Seu Cliente
Todos sabemos que o ser humano foi feito para se relacionar e conectar a outras pessoas, e agora com a restrição física temporária que temos, é necessário ser criativo, deixar a timidez de lado e usar as armas que temos à nossa disposição, nomeadamente o email, o telefone e a vídeo chamada.
Como Fazer Um Script De Vendas Telefónicas De Sucesso?
Vender por telefone não é tarefa fácil e é essencial estar preparado antes de entrar em contacto com o cliente, seja este um cliente atual ou um potencial. Nesse sentido, é fundamental ter uma linha orientadora para o guiar durante a Venda. Como é o caso do Script de Vendas, que é uma ferramenta extremamente útil para o vendedor saber qual o passo a passo para a venda ser feita.
4 Maiores Erros Das Equipas Comerciais
Ninguém nasce vendedor, e para se tornar um vendedor de Sucesso é essencial aplicar as técnicas mais correctas e muito treino! Diariamente, deparo-me com erros que os vendedores cometem e que comprometem os seus resultados em Vendas e que facilmente poderiam ser evitados.
Como conseguir um 2020 de Sucesso em Vendas
Para a equipa Sucesso em Vendas, este foi, sem dúvida um ano fantástico onde conseguimos atingir grande parte dos nossos objetivos, e terminamos 2019 motivados e cheios de planos para ter um 2020 ainda melhor. Mas como conseguimos alcançar esse Sucesso? A verdade é que nem tudo foi uma “mar de rosas” e nem sempre tudo correu como previsto, mas a troca de ideias e o planeamento foram fundamentais para conseguirmos seguir o caminho mais correcto.
Analise os KPI’s da sua Equipa de Vendas Hoje para evoluir em 2020
Ter KPI’s é fundamental para qualquer empresa comercial, e nesta altura em que só falta praticamente um mês para terminar mais um ciclo comercial, é tempo de refletir e agir. E por isso, ao analisar os KPI’s e se apercebe que alguns não estão como gostaria é necessário tomar ações.
Como preparar a melhor reunião de vendas
Se gere uma Equipa Comercial, sabe perfeitamente que reunir com ela é fundamental, seja diariamente, quinzenalmente, ou mensalmente, tudo depende do seu ciclo de venda e das situações que vão surgindo no seu dia à dia de vendas. Mas não é dessas reuniões que estou a falar, mas sim DAQUELA que vai dar o mote para o ano, focar a equipa nos objetivos e dar gás, para que todos se sintam envolvidos e com a energia necessária para correr atrás das metas.