Como Liderar e Vender mais no regresso das férias?
Como Liderar e Vender Mais no regresso das férias? O mês de Setembro é aquele momento crítico do ano, já estamos em pleno segundo semestre, mas com a interrupção para férias do mês de agosto parece que temos de começar de novo. É como um atleta que deixa de fazer os seus treinos diários e […]
5 Frases Que Fecham Mais Vendas Ao Telefone
Faz Vendas por Telefone? A venda por telefone é uma consequência. Uma consequência da qualidade apresentada nas diferentes etapas do processo de venda telefónica, desde a primeira abordagem ao momento de fecho da venda. Hoje não vou partilhar consigo a frase mágica para conseguir eficácia total no momento de fechar a venda por telefone, mas vou partilhar 5 frases que ajudam a trazer […]
Como acelerar as mudanças na Equipa de Vendas em 2020?
Se é Responsável pela gestão de uma equipa comercial, já se deve ter deparado com alguma situação em que foi necessário implementar algum tipo de mudança na atuação da sua equipa de vendas. Também, deve ter reparado que nessa altura, algumas pessoas demoram mais tempo a aceitar a necessidade de mudança, ou nem sequer chegam a aceitar, correto?
3 Técnicas para Fechar Mais Vendas
Hoje quero falar sobre um dos grandes diferenciais dos campeões de vendas: a capacidade de tomar a iniciativa para fechar a venda.Isso mesmo, enquanto os vendedores amadores esperam que o cliente decida, os campeões de vendas usam técnicas que aceleram o processo de decisão. Afinal, não adianta dar um verdadeiro “show” ao apresentar seu produto ou serviço, se no fim o cliente não lhe der o tão esperado “sim”.
O que os Diretores Comerciais podem aprender com um Chefe de Cozinha
Há tempos fiz um curso com um dos melhores chefes de cozinha que andam por aí. Foi uma experiência fantástica. Ao terminar o curso trazia vários truques novos para impressionar os amigos no próximo jantar. Mas o que achei mesmo mais interessante foi descobrir tudo o que um Diretor Comercial pode aprender com um chefe de cozinha
Descubra como tornar-se num líder treinador e evoluir tecnicamente a sua equipa.
Exercer uma liderança de sucesso não é uma ciência exacta nem depende de fórmulas mágicas. Todos sonhamos ser verdadeiros líderes, inspirar pessoas e melhorar as suas vidas através de ideias e tácticas que mudem os seus comportamentos, mas só alguns conseguem atingir este grau de competência. Como se pode então tornar num líder melhor? Nas […]
Do Objetivo à Venda: 7 Boas Práticas para a sua Equipa Alcançar (e Superar) os seus Objetivos Comerciais
Estabelecer objetivos é fácil: o Excel aceita tudo, não é verdade? Conseguir realizá-los – e, mais importante ainda, torná-los um fator de motivação e melhoria constante para a sua equipa – é que são elas. Mas o facto é que há empresas e equipas de vendas que estão sempre a superar os objetivos definidos. O seu segredo? Na verdade, são sete: 7 maneiras de transformar os objetivos numa ferramenta de motivação e num super combustível para as suas vendas. Analise-as com atenção – e, principalmente, implemente-as.
10 Livros de Liderança e Gestão de Equipas
Para estas férias decidi escolher 10 Livros que me apaixonaram e com os quais aprendi muito. Grande parte deles fala sobre liderança, boas práticas de gestão de equipas, e negociação usando casos práticos de empresas ou situações reais que nos permitem perceber como uma boa Liderança pode mudar qualquer resultado. Veja a seleção abaixo: “O […]
O que motiva a sua equipa? Com este diagnóstico vai ser mais fácil saber
Como é que se transforma uma equipa “normal” – às vezes motivada, às vezes nem por isso – numa equipa com a motivação sempre a bombar? Quem me dera ter a fórmula mágica. Só que, assim como cada pessoa é única, cada equipa também é. O que motiva a equipa da Paula não é o que entusiasma a do Zé Maria.
Check List INCOMPLETO > Planeamento Estratégico 2017
Estamos a 59 dias do dia 1 de Janeiro de 2017, se ainda não fez o seu plano estratégico de vendas. Estas 15 questões podem servir de guia e ajudar bastante.