Coaching Assessment

O que é?

O Coaching Assessmente é uma ferramenta de análise de perfil comportamental que permite o desenvolvimento de competências. O Coaching Assessment é muito utilizado pelos Recursos Humanos com o objetivo de traçar o perfil comportamental para cada função e identificar as principais competências de cada indivíduo. Na Sucesso em Vendas, usamos esta ferramenta para analisar o perfil das equipas comerciais ou lideranças comerciais no sentido de as desenvolver.

Como funciona?

Esta ferramenta pode ser utilizada de forma pontual, ou integrada num projeto de consultoria ou Coaching em Vendas. Se apenas tiver interesse em ter uma analise de perfil comportamental da sua equipa comercial, é feita uma reunião prévia de alinhamento com a direção comercial e recursos humanos, de seguida é enviado o teste de Coaching Assessment com base na metodologia DISC e por fim são feitas reuniões individuais para feedback e entrega do relatório.

O Método do Coaching Assessment

Análise de Contexto

Avaliação Técnica

Feedback e Entrega de Relatório

Ideal para empresas que:

N Necessitem de identificar os perfis comportamentais das suas equipas comerciais e de liderança comercial;
N Estejam em processo de reestruturação e queiram promover internamente os seus recursos, ou seja identificar na equipa comercial quem tem perfil de liderança;
N Perceber quais as competências mais desenvolvidas, quais necessita de evoluir, de que forma se motivam e o que pode levar ao seu afastamento;
N Desejem conhecer melhor a sua equipa e perceber o que pode levar à desmotivação e ao afastamento do líder e da equipa.

Márcia Machado – Diretora Comercial Portugal Go Contact

"Conhecer o perfil de um comercial bem como as suas principais características, é das ferramentas mais vantajosas que se pode ter para se ter uma equipa comercial bem sucedida, É sem dúvida, o melhor modelo para se tirar partido das mais valias de cada um dos comerciais.De todos os assessments que já conhecia, sem dúvida que o coaching da Sucesso em Vendas é o mais valioso.O maior trunfo da equipa do Sucesso em Vendas, é todo o apoio e explicação que conseguem dar, potenciando os resultados de todo o processo."

Ricardo Costa – Sales Manager Go Contact

"O coaching assessment da Sucesso em Vendas é um processo super valioso!Permite-nos conhecer a um nível mais profundo as características individuais de cada membro da equipa.Com este conhecimento, temos a possibilidade não só de optimizar a forma como comunicamos com cada um, mas também a organizar as equipas de acordo com as melhores características de cada um. O apoio e os insights prestados pelo Pablo Kellner foram excepcionais e potenciaram ainda mais os resultados deste processo."

Benefícios do Coaching Assessment

Saber que competências desenvolver

no relatório final são identificadas as competências mais fortes e as que necessitam de mais treino.

Saber o Perfil Comportamental

o que permite perceber se as equipas têm um perfil especifico em caso de necessidade de recrutamento.

Plano de Desenvolvimento Individual

fornece informações essenciais para criar um plano de desenvolvimento individual de cada elemento da equipa.

Modelo de Trabalho

perceber qual o modelo de trabalho que melhor se adequa ao perfil analisado, se é mais voltado para trabalho individual ou coletivo.

Adequar o plano estratégico para a equipa comercial conforme o perfil de cada comercial

exemplo: comercias para vendas mais técnicas, vendas mais agressivas, com facilidade na abertura de novos clientes, etc.

Resultados obtidos com o 

Coaching Assessment

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Autoconhecimento

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Melhoria das Competências de Liderança

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Melhoria das competências a desenvolver

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Aumento da AutoEstima Profissional

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Foco e Compromisso com Resultados

2 dígitos

Aumentamos vendas em 2 dígitos através da criação e implementação de uma estratégia e treino comercial.

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