COMO TER MAIS SUCESSO EM VENDAS?
- Sabe qual é a principal diferança entre um profissional com bons resultados e outro com resultados menos bons? O CONHECIMENTO! É o Conhecimento que permite a alguns profissionais atingirem metas constantemente enquanto outros se sentem frustrados ao verem que não atingem os seus objetivos. No nosso Curso Intensivo, vamos partilhar consigo as principais estratégias de vendas do mercado e vamos ajudá-lo a impulsionar as suas vendas durante os próximos meses.
A QUEM SE DESTINA?
VENDEDORES, COMERCIAIS, KEY ACCOUNTS, DIRETORES COMERCIAIS E RESPONSÁVEIS DE VENDAS
O QUE VAI APRENDER
PLANEAMENTO EFICAZ EM VENDAS E COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES E CRIAR UMA ESTRATÉGIA DE VENDAS DE SUCESSO.
6 ETAPAS PARA VENDAS DE SUCESSO
UTILIZANDO A METODOLOGIA DE VENDAS A PONTE
Abordagem positiva
- As melhores técnicas para fazer uma primeira abordagem positiva ao cliente
- Como construir bases de confiança com o cliente desde os primeiros segundos.
Pesquise o Cliente
- Quais as perguntas chave para descobrir mais sobre o negócio do cliente
- Como identificar o que o cliente mais valoriza e quais são as suas necessidades.
Ofereça uma demonstração envolvente
- Formas de surpreender o cliente ao nível da apresentação do produto, empresa e profissional
- Melhor forma de apresentar o preço
Negocie e neutralize as objeções
- O que fazer perante uma objeção
- Como perceber o que levou o cliente a dizer não
- Transformar uma objeção numa venda
Tome a iniciativa e feche a venda
- Como analisar os sinais de compra dados pelo cliente
- Qual o melhor momento para concluir a venda
- As melhores técnicas para fechar a venda.
Estender o relacionamento
- Diferença entre fazer uma venda e fazer um cliente
- Como assumir o próximo compromisso com o cliente
- Ações para fidelizar o cliente
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PARTICIPANTES VÊM APLICABILIDADE DOS CONTEÚDOS
ALGUMAS EMPRESAS QUE JÁ PARTICIPARAM NESTE CURSO
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ORADOR
PEDRO RUIVO
CEO DA SUCESSO EM VENDAS
Quem conhece o Pedro Ruivo sabe que ele é ousado. Louco por vendas. Entusiasta por partilhar o que sabe e leva as equipas ao rubro, prontas para alcançar resultados que nunca pensaram ser possíveis. O Pedro consegue que as empresas alcancem mais e melhores vendas através da metodologia Sucesso em Vendas, que trouxe para Portugal em 2006 e que já levou dezenas de empresas a ter aumentos de vendas de 2 dígitos.
FORMAÇÃO RELEVANTE:
- Certificação em Coach de Equipas pelo International Coach Federation
- Pós Graduação em Marketing
- Licenciatura em Gestão de Empresas
Pedro Ruivo já foi destaque em:
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A opinião de quem já participou
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