Não fique refém das más negociações e aprenda a construir um plano perfeito.

Aprenda as técnicas de negociação mais avançadas que levam a mais e melhores resultados em vendas.

Quer negociar melhor?

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A quem se destina

Vendedores, Diretores Comerciais

VAI APRENDER 

AS MELHORES ESTRATÉGIAS PARA NEGOCIAÇÃO EM VENDAS

T

ANÁLISE COMPORTAMENTAL DO CLIENTE

  • Analisar/definir o perfil comportamental do cliente antes da negociação
  • Como a postura e linguagem corporal o influencia a si mesmo e ao cliente
  • Formas de conduzir o cliente numa negociação através da linguagem não verbal

ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO COMERCIAL

  • Conheça o estilo de negociação do seu cliente e aprenda a fechar mais vendas
  • Conheça o seu próprio estilo de negociação e o que necessita de fazer perante outros estilos
  • Como lidar com negociadores difíceis
  • Erros da negociação que matam vendas

FASES DA NEGOCIAÇÃO

  • 1º Como preparar uma negociação em vendas
  • 2º Como iniciar a reunião negocial
  • 3º Formas de ultrapassar as barreiras que surgem durante a negociação
  • 4º Como fechar a negociação com venda

EDIÇÕES

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DOS PARTICIPANTES RECOMENDAM

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TAXA DE SATISFAÇÃO

ALGUMAS EMPRESAS QUE JÁ PARTICIPARAM NESTE CURSO

Oradores

“O que as pessoas compram hoje são relações de confiança. Produtos e serviços são detalhes.”

Pedro Ruivo

Pedro Ruivo

CEO Sucesso em Vendas

Quem conhece o Pedro Ruivo sabe que ele é ousado. Louco por vendas. Entusiasta por partilhar o que sabe e leva as equipas ao rubro, prontas para alcançar resultados que nunca pensaram ser possíveis.

O Pedro consegue que as empresas alcancem mais e melhores vendas através da metodologia Sucesso em Vendas, que trouxe para Portugal em 2006 e que já levou dezenas de empresas a ter aumentos de vendas de 2 dígitos.

FORMAÇÃO RELEVANTE:

  • Certificação em Coach de Equipas pelo International Coach Federation
  • Pós Graduação em Marketing
  • Licenciatura em Gestão de Empresas

Pedro Ruivo já foi destaque em

“Quanto mais tempo dedicarmos à preparação melhor vai ser a negociação.”

Pablo Kellner

Pablo Kellner

O Pablo é apaixonado por Vendas, Liderança e Comportamento Humano. Com 20 anos de experiência na área comercial, geriu lojas de média e grande dimensão. Atua há mais de 8 anos como Consultor, coordenando projetos com foco no desenvolvimento de lideranças e equipas comerciais.

Já implementou projetos comerciais em grandes empresas de retalho no Brasil e em Portugal. O Pablo acredita na capacidade do ser humano de evoluir e apresentar sempre melhores resultados.

FORMAÇÃO RELEVANTE:

  • Psicólogo (formado pela UNIBRASIL)
  • Professional Coach (formado pelo IBC – Instituto Brasileiro de Coaching)
  • Analista do Comportamento (formado pelo IACC – Instituto de Análise do Comportamento de Curitiba)

Interessado em levar este curso para a sua empresa?

A opinião de quem já participou

MULTISPACE - Elisabete Gomes

“Agradeço a informação dada para poder aplicar no dia a dia, o poder de negociação cada vez é mais complicado e com esta formação vai ser mais fácil e ter mais atenção em certos negócios para obter melhores resultados”

PETROMETAL - Rita Silva

“Informação bastante animada, com exercícios adequados e formadores dinâmicos de fácil compreensão. A aplicar no imediato. A vida nunca mais será a mesma. Sorriam e não tenham medo de morrer. Obrigada!”

CASA A VENDA - Clara Martins

“Formação muito prática com enorme preocupação em contextualizar dados às diferentes áreas de atividade. Comunicação muito clara, fluída e dinâmica. Exemplos práticos que poderão ser utilizados.”

EMPRO - Renato Brito

“Muito bom, aprendi mais num dia do que numa semana noutro curso do género…recomendo.”

QUINTA DO BARRACO LONGO - Pedro Nascimento

“Acho que está muito bem estruturado e atual. Criam uma boa dinâmica e o facto de terem exercícios Práticos não torna a Formação Monótoma.”

RAMADA - Ângela Martins

“Formação muito interactiva e a componente prática/exercícios uma mais valia fundamental para consolidar conceitos.”

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