NÃO FIQUE REFÉM DAS MÁS NEGOCIAÇÕES E APRENDA A CONSTRUIR UM PLANO PERFEITO.
A QUEM SE DESTINA?
VENDEDORES, DIRETORES COMERCIAIS
O QUE VAI APRENDER
AS MELHORES ESTRATÉGIAS PARA NEGOCIAÇÃO EM VENDAS
ANÁLISE COMPORTAMENTAL DO CLIENTE
- Analisar/definir o perfil comportamental do cliente antes da negociação
- Como a postura e linguagem corporal o influencia a si mesmo e ao cliente
- Formas de conduzir o cliente numa negociação através da linguagem não verbal
ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO COMERCIAL
- Conheça o estilo de negociação do seu cliente e aprenda a fechar mais vendas
- Conheça o seu próprio estilo de negociação e o que necessita de fazer perante outros estilos
- Como lidar com negociadores difíceis
- Erros da negociação que matam vendas
FASES DA NEGOCIAÇÃO
- 1º Como preparar uma negociação em vendas
- 2º Como iniciar a reunião negocial
- 3º Formas de ultrapassar as barreiras que surgem durante a negociação
- 4º Como fechar a negociação com venda
ORADOR
PEDRO RUIVO
CEO DA SUCESSO EM VENDAS
Quem conhece o Pedro Ruivo sabe que ele é ousado. Louco por vendas. Entusiasta por partilhar o que sabe e leva as equipas ao rubro, prontas para alcançar resultados que nunca pensaram ser possíveis. O Pedro consegue que as empresas alcancem mais e melhores vendas através da metodologia Sucesso em Vendas, que trouxe para Portugal em 2006 e que já levou dezenas de empresas a ter aumentos de vendas de 2 dígitos.
FORMAÇÃO RELEVANTE:
- Certificação em Coach de Equipas pelo International Coach Federation
- Pós Graduação em Marketing
- Licenciatura em Gestão de Empresas
ORADOR
PABLO KELLNER
O Pablo é apaixonado por Vendas, Liderança e Comportamento Humano. Com 20 anos de experiência na área comercial, geriu lojas de média e grande dimensão. Atua há mais de 8 anos como Consultor, coordenando projetos com foco no desenvolvimento de lideranças e equipas comerciais.
Já implementou projetos comerciais em grandes empresas de retalho no Brasil e em Portugal. O Pablo acredita na capacidade do ser humano de evoluir e apresentar sempre melhores resultados.
FORMAÇÃO RELEVANTE:
- Psicólogo (formado pela UNIBRASIL)
- Professional Coach (formado pelo IBC – Instituto Brasileiro de Coaching)
- Analista do Comportamento (formado pelo IACC – Instituto de Análise do Comportamento de Curitiba)
ALGUMAS EMPRESAS QUE JÁ PARTICIPARAM NESTE CURSO
