CURSO DE LIDERANÇA E ESTRATÉGIA COMERCIAL
CURSO PARA ADMINISTRADORES DE EMPRESAS, DIRETORES COMERCIAIS, RESPONSÁVEIS DE EQUIPAS DE VENDAS
A QUEM SE DESTINA?
ADMINISTRADORES DE EMPRESAS, DIRETORES COMERCIAIS, RESPONSÁVEIS DE EQUIPAS DE VENDAS
O QUE VAI APRENDER
AS MELHORES ESTRATÉGIAS DE LIDERANÇA E GESTÃO COMERCIAL
TRANSFORME-SE NUM LÍDER TREINADOR E EVOLUA TECNICAMENTE A SUA EQUIPA.

USO DO COACHING PARA EVOLUÇÃO COMERCIAL
- Como utilizar o Coaching para melhorar resultados comerciais
- Evolução de Chefe para Líder Treinador
- Perfis de Liderança Comercial
- Estilos de Comportamento dos elementos da equipa e como potencializar cada um deles

USO EFICAZ DO TEMPO & TÉCNICA VENDAS
- Identificar os desperdiçadores de tempo, seus e da equipa
- Como usar a tríade do tempo para fazer um planeamento eficaz da sua agenda enquanto Líder Treinador
- Definição de um Método de Vendas que permita treinar e evoluir tecnicamente os seus Comerciais
- Desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento de campo e desenvolvimento Comercial da sua equipa

MOTIVAR E DESENVOLVER CONHECIMENTO
- Como os comerciais de auto-motivam e como o Líder Treinador pode influenciar nesse processo
- Motivação por aproximação e afastamento
- Definição das informações chave para a sua equipa ser especialista no seu negócio
- Estratégias para estudar a concorrência e o mercado

ANALISAR E EVOLUIR RESULTADOS VENDAS
- Definição dos indicadores de desempenho Comercial – KPI’s
- Definição de Mini-Metas para alcançar os KPI’s
- Como identificar necessidades de desenvolvimento de técnica de venda através dos resultados
ALGUMAS EMPRESAS QUE JÁ PARTICIPARAM NESTE CURSO






A opinião de quem já participou
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ORADOR
PEDRO RUIVO
CEO DA SUCESSO EM VENDAS
Quem conhece o Pedro Ruivo sabe que ele é ousado. Louco por vendas. Entusiasta por partilhar o que sabe e leva as equipas ao rubro, prontas para alcançar resultados que nunca pensaram ser possíveis. O Pedro consegue que as empresas alcancem mais e melhores vendas através da metodologia Sucesso em Vendas, que trouxe para Portugal em 2006 e que já levou dezenas de empresas a ter aumentos de vendas de 2 dígitos.
FORMAÇÃO RELEVANTE:
- Certificação em Coach de Equipas pelo International Coach Federation
- Pós Graduação em Marketing
- Licenciatura em Gestão de Empresas




ORADOR
PABLO KELLNER
O Pablo é apaixonado por Vendas, Liderança e Comportamento Humano. Com 20 anos de experiência na área comercial, geriu lojas de média e grande dimensão. Atua há mais de 8 anos como Consultor, coordenando projetos com foco no desenvolvimento de lideranças e equipas comerciais.
Já implementou projetos comerciais em grandes empresas de retalho no Brasil e em Portugal. O Pablo acredita na capacidade do ser humano de evoluir e apresentar sempre melhores resultados.
FORMAÇÃO RELEVANTE:
- Psicólogo (formado pela UNIBRASIL)
- Professional Coach (formado pelo IBC – Instituto Brasileiro de Coaching)
- Analista do Comportamento (formado pelo IACC – Instituto de Análise do Comportamento de Curitiba)