CURSO DE LIDERANÇA E ESTRATÉGIA COMERCIAL

CURSO PARA ADMINISTRADORES DE EMPRESAS, DIRETORES COMERCIAIS, RESPONSÁVEIS DE EQUIPAS DE VENDAS

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A QUEM SE DESTINA?

ADMINISTRADORES DE EMPRESAS, DIRETORES COMERCIAIS, RESPONSÁVEIS DE EQUIPAS DE VENDAS

O QUE VAI APRENDER

AS MELHORES ESTRATÉGIAS DE LIDERANÇA E GESTÃO COMERCIAL

TRANSFORME-SE NUM LÍDER TREINADOR E EVOLUA TECNICAMENTE A SUA EQUIPA.

USO DO COACHING PARA EVOLUÇÃO COMERCIAL

  • Como utilizar o Coaching para melhorar resultados comerciais
  • Evolução de Chefe para Líder Treinador
  • Perfis de Liderança Comercial
  • Estilos de Comportamento dos elementos da equipa e como potencializar cada um deles

USO EFICAZ DO TEMPO & TÉCNICA VENDAS

  • Identificar os desperdiçadores de tempo, seus e da equipa
  • Como usar a tríade do tempo para fazer um planeamento eficaz da sua agenda enquanto Líder Treinador
  • Definição de um Método de Vendas que permita treinar e evoluir tecnicamente os seus Comerciais
  • Desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento de campo e desenvolvimento Comercial da sua equipa

MOTIVAR E DESENVOLVER CONHECIMENTO

  • Como os comerciais de auto-motivam e como o Líder Treinador pode influenciar nesse processo
  • Motivação por aproximação e afastamento
  • Definição das informações chave para a sua equipa ser especialista no seu negócio
  • Estratégias para estudar a concorrência e o mercado

ANALISAR E EVOLUIR RESULTADOS VENDAS

  • Definição dos indicadores de desempenho Comercial – KPI’s
  • Definição de Mini-Metas para alcançar os KPI’s
  • Como identificar necessidades de desenvolvimento de técnica de venda através dos resultados
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VENDEDORES TREINADOS
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PARTICIPANTES RECOMENDAM
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PARTICIPANTES VÊM APLICABILIDADE DOS CONTEÚDOS

ALGUMAS EMPRESAS QUE JÁ PARTICIPARAM NESTE CURSO

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A opinião de quem já participou

Levo daqui conteúdos e principalmente uma coisa que eu gosto, que é participar nas formações, elas serem interativas com teatros de vendas, haver treino para mim é o principal que eu levo daqui e valeu a pena estar aqui estes dois dias e recomendo profundamente esta formação de lideranças de equipas comerciais.
António Lage, GerenteTINTAS COMPINTA
Frequentei um Curso de Líderança para diretores comerciais das empresas estou achei fantástico! São ótimas ferramenta para melhorarmos os nossos resultados.
José Vaz, AdministradorROMAFE
Participei num curso de Formação para Lideres Comerciais. É um curso bastante ativo porque fazemos bastantes exercícios. Realmente a equipa do Pedro Ruivo motiva até os Lideres. E a satisfação é 100%.
Raquel MartinsMF MARTINS
Sou coordenador de vendas e tenho 10 elementos. E este curso, estou adorar está a ser fantástico, não só no aspeto de diálogo que nós vamos captando o que já conhecíamos, mas que é sempre importante nos revivermos. E por outro lado, ideias e conceitos novos que estou com muita vontade de meter em prática com a minha equipa. Recomendo.
João Pedro CretoLUPABIOLÓGICA
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ORADOR

PEDRO RUIVO

CEO DA SUCESSO EM VENDAS

Quem conhece o Pedro Ruivo sabe que ele é ousado. Louco por vendas. Entusiasta por partilhar o que sabe e leva as equipas ao rubro, prontas para alcançar resultados que nunca pensaram ser possíveis. O Pedro consegue que as empresas alcancem mais e melhores vendas através da metodologia Sucesso em Vendas, que trouxe para Portugal em 2006 e que já levou dezenas de empresas a ter aumentos de vendas de 2 dígitos.

FORMAÇÃO RELEVANTE:

  • Certificação em Coach de Equipas pelo International Coach Federation
  • Pós Graduação em Marketing
  • Licenciatura em Gestão de Empresas
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Pedro Ruivo já foi destaque em:
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sucesso-em-vendas-equipa-pablo-kellner

ORADOR

PABLO KELLNER

O Pablo é apaixonado por Vendas, Liderança e Comportamento Humano. Com 20 anos de experiência na área comercial, geriu lojas de média e grande dimensão. Atua há mais de 8 anos como Consultor, coordenando projetos com foco no desenvolvimento de lideranças e equipas comerciais.

 

Já implementou projetos comerciais em grandes empresas de retalho no Brasil e em Portugal. O Pablo acredita na capacidade do ser humano de evoluir e apresentar sempre melhores resultados.

FORMAÇÃO RELEVANTE:

  • Psicólogo (formado pela UNIBRASIL)
  • Professional Coach (formado pelo IBC – Instituto Brasileiro de Coaching)
  • Analista do Comportamento (formado pelo IACC – Instituto de Análise do Comportamento de Curitiba)
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