Consultoria em Vendas

O QUE É?

Na Sucesso em Vendas somos especialistas em aumentar a produtividade das equipas Comerciais.

 

Aumentamos Vendas e acreditamos que, para conseguirmos ter crescimento de vendas acima dos 2 dígitos é necessário a criação de um método de vendas, onde está escrito o que a equipa comercial tem de fazer em cada etapa da venda, e ousadia para implementar novas estratégias e dicas práticas que vão revolucionar as vendas e a atitude da sua empresa.

COMO FUNCIONA?

Existem vários modelos, consoante a necessidade do cliente e dos resultados que pretende atingir. A duração do projeto pode ir de 3 meses a 1 ano, podendo ser renovável.

 

O processo começa com a Identificação das Oportunidades de Venda e um Diagnóstico Situacional, com base no que foi identificado juntamente com a equipa comercial é criado um Método de Vendas com discursos diretos, cenários práticos das várias situações de vendas e dificuldades reais. Validado e testado o Método de Vendas, são capacitados os Vendedores e Líderes para a sua implementação prática, de seguida, entra-se na fase de acompanhamento e monitorização permanente dos resultados.

O Método da Consultoria em Vendas

Identificação de Oportunidades de Vendas

Diagnóstico Situacional

Construção de Método de Vendas

Capacitação dos Vendedores e dos Líderes

Monitorização e Evolução dos Resultados

Ideal para empresas que:

N Investem em marketing e mesmo assim continuam a ver a equipa comercial a desperdiçar vendas;
N Sabem que os vendedores podem vender mais nos clientes atuais, aumentando o ticket médio;
N Estão cansadas de dar formação à equipa de vendas com programas pontuais e ineficientes que não têm impacto nos resultados de vendas;
N Desejam ter um padrão de atendimento/visitas de vendas;
N Precisam de desenvolver nos seus líderes as competências necessárias para agirem como treinadores da equipa.

Tiago Vilar – Diretor Comercial Liveplace

"A Sucesso em Vendas tem uma capacidade de trabalho incrível. Consegue envolver toda a equipa e motiva-la para reflectir sobre a importância e a necessidade de planeamento dos projectos. A Sucesso em Vendas é um ótimo motivador, com uma enorme capacidade de análise dos pontos críticos de qualquer actividade."

João Carlos – Diretor Comercial Retalho da Lusiaves

“A Sucesso em Vendas ajudou-nos a organizar o nosso departamento comercial, conseguindo com isso uma nova lufada de ar fresco com os novos métodos, o grande foco para resultados e para objetivos. Isso só é possível tendo uma equipa envolvida em todo o processo, conseguindo com isso os resultados muito acima do esperado, acima dos dois dígitos de crescimento ano após ano."

Américo Campos – Administração Sanipower

"A Sanipower é uma empresa que vende soluções de climatização, temos uma equipa de 80 pessoas, e 7 pontos de venda de norte a sul do país. Há 4 anos a Sucesso em Vendas começou a trabalhar com a nossa Equipa Comercial e trouxe-nos Método de Vendas, Treino Contínuo, trouxe-nos foco no objetivo e principalmente a forma como atingir o objetivo. E o resultado é 2 dígitos de crescimento, ano após ano."

José Vaz – Administração Romafe

"Para nós a obtenção rápida de resultados não era fundamental, buscamos sim a consolidação dos pilares fundamentais da empresa para garantir o sucesso a médio e longo prazo. Decidimos, por isso, fazer uma parceria com a equipa do Sucesso em Vendas por forma a diagnosticar e identificar as possíveis áreas de intervenção. Muito rapidamente percebemos o que deveríamos fazer e de que forma. Ao fim de 6 meses de trabalho conjunto são várias as mudanças estruturais que efetuamos e estamos confiantes que o futuro será bastante positivo. Muito obrigado."

Rui Pinheiro – Diretor Geral Liftech SA

"A empresa Sucesso em Vendas foi importante porque nos obrigou a pensar juntos, a pensar em equipa nos nossos métodos, na nossa forma de trabalhar, na nossa organização… Obrigou-nos a pensar em tudo no geral.(...) E porque números são o que interessa, podemos dizer que ao fim de 6 meses de trabalho com a Sucesso em Vendas os nossos objetivos de vendas subiram 30%."

Benefícios da Consultoria em Vendas

Criação de um Método de Vendas

que compila num só documento as etapas de venda para cada cenário, com ações práticas e em discurso direto.

Envolvimento da Equipa

em todo o processo de evolução das metodologias comerciais, o que faz com que a sua implementação seja um sucesso.

 

Melhoria dos KPI's

identificamos e evoluímos os KPI’s  chave para a monitorização do processo de venda e treinamos a equipa para o alcance dos mesmos.

Treino Contínuo

transferência de Know-How e treino das equipas comerciais de forma a que as empresas possam manter as ações e resultados após o término do projeto.

Aumento da Produtividade e Foco Comercial

com as dinâmicas criadas e planos de incentivo desenvolvidos, conseguimos ter equipas mais focadas e mais produtivas, com resultados comprovados.

Resultados obtidos com a

Consultoria em Vendas

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Aumento de Produtividade

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Melhoria da Motivação das Equipas

Dígitos de Crescimento de Vendas

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Aumento na Retenção de Talentos

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Foco e Compromisso com Resultados

2 dígitos

Aumentamos vendas em 2 dígitos através da criação e implementação de uma estratégia e treino comercial.

Quer Saber como?

Preencha o formulário e a nossa equipa entrará em contacto.