CONSULTORIA EM VENDAS
O que é consultoria em vendas?
Na Sucesso em Vendas somos especialistas em aumentar a produtividade das equipas Comerciais.
Aumentamos Vendas e acreditamos que, para conseguirmos ter crescimento de vendas acima dos 2 dígitos é necessário a criação de um método de vendas, onde está escrito o que a equipa comercial tem de fazer em cada etapa da venda, e ousadia para implementar novas estratégias e dicas práticas que vão revolucionar as vendas e a atitude da sua empresa.
Como funciona a consultoria em vendas?
Existem vários modelos, consoante a necessidade do cliente e dos resultados que pretende atingir.A duração do projeto pode ir de 3 meses a 1 ano, podendo ser renovável.O processo começa com a Identificação das Oportunidades de Venda e um Diagnóstico Situacional, com base no que foi identificado juntamente com a equipa comercial é criado um Método de Vendas com discursos diretos, cenários práticos das várias situações de vendas e dificuldades reais.
Validado e testado o Método de Vendas, são capacitados os Vendedores e Líderes para a sua implementação prática, de seguida, entra-se na fase de acompanhamento e monitorização permanente dos resultados.
O MÉTODO DA CONSULTORIA DE VENDAS
Identificação de Oportunidades de Vendas
Diagnóstico Situacional
Construção de Método de Vendas
Capacitação dos Vendedores e dos Líderes
Monitorização e Evolução dos Resultados
IDEAL PARA EMPRESAS QUE:
- Investem em marketing e mesmo assim continuam a ver a equipa comercial a desperdiçar vendas;
- Sabem que os vendedores podem vender mais nos clientes atuais, aumentando o ticket médio;
- Estão cansadas de dar formação à equipa de vendas com programas pontuais e ineficientes que não têm impacto nos resultados de vendas;
- Precisam de desenvolver nos seus líderes as competências necessárias para agirem como treinadores da equipa.
O MÉTODO DA CONSULTORIA DE VENDAS
Criação de um Método de Vendas
que compila num só documento as etapas de venda para cada cenário, com ações práticas e em discurso direto.
Envolvimento da Equipa
em todo o processo de evolução das metodologias comerciais, o que faz com que a sua implementação seja um sucesso.
Melhoria dos KPI's
identificamos e evoluímos os KPI’s chave para a monitorização do processo de venda e treinamos a equipa para o alcance dos mesmos.
Treino Contínuo
transferência de Know-How e treino das equipas comerciais de forma a que as empresas possam manter as ações e resultados após o término do projeto.
Aumento da Produtividade e Foco Comercial
com as dinâmicas criadas e planos de incentivo desenvolvidos, conseguimos ter equipas mais focadas e mais produtivas, com resultados comprovados.
RESULTADOS OBTIDOS COM A CONSULTORIA EM VENDAS
Tiago Vilar – Diretor Comercial Liveplace
"A Sucesso em Vendas tem uma capacidade de trabalho incrível. Consegue envolver toda a equipa e motiva-la para reflectir sobre a importância e a necessidade de planeamento dos projectos. A Sucesso em Vendas é um ótimo motivador, com uma enorme capacidade de análise dos pontos críticos de qualquer actividade."
João Carlos – Diretor Comercial Retalho da Lusiaves
“A Sucesso em Vendas ajudou-nos a organizar o nosso departamento comercial, conseguindo com isso uma nova lufada de ar fresco com os novos métodos, o grande foco para resultados e para objetivos. Isso só é possível tendo uma equipa envolvida em todo o processo, conseguindo com isso os resultados muito acima do esperado, acima dos dois dígitos de crescimento ano após ano."
