CONSULTORIA EM VENDAS

O que é consultoria em vendas?

Na Sucesso em Vendas somos especialistas em aumentar a produtividade das equipas Comerciais.

Aumentamos Vendas e acreditamos que, para conseguirmos ter crescimento de vendas acima dos 2 dígitos é necessário a criação de um método de vendas, onde está escrito o que a equipa comercial tem de fazer em cada etapa da venda, e ousadia para implementar novas estratégias e dicas práticas que vão revolucionar as vendas e a atitude da sua empresa.

Como funciona a consultoria em vendas?

Existem vários modelos, consoante a necessidade do cliente e dos resultados que pretende atingir.A duração do projeto pode ir de 3 meses a 1 ano, podendo ser renovável.O processo começa com a Identificação das Oportunidades de Venda e um Diagnóstico Situacional, com base no que foi identificado juntamente com a equipa comercial é criado um Método de Vendas com discursos diretos, cenários práticos das várias situações de vendas e dificuldades reais.

Validado e testado o Método de Vendas, são capacitados os Vendedores e Líderes para a sua implementação prática, de seguida, entra-se na fase de acompanhamento e monitorização permanente dos resultados.

O MÉTODO DA CONSULTORIA DE VENDAS

Identificação de Oportunidades de Vendas

Diagnóstico Situacional

Construção de Método de Vendas

Capacitação dos Vendedores e dos Líderes

Monitorização e Evolução dos Resultados

IDEAL PARA EMPRESAS QUE:

  • Investem em marketing e mesmo assim continuam a ver a equipa comercial a desperdiçar vendas;
  • Sabem que os vendedores podem vender mais nos clientes atuais, aumentando o ticket médio;
  • Estão cansadas de dar formação à equipa de vendas com programas pontuais e ineficientes que não têm impacto nos resultados de vendas;
  • Precisam de desenvolver nos seus líderes as competências necessárias para agirem como treinadores da equipa.

O MÉTODO DA CONSULTORIA DE VENDAS

Criação de um Método de Vendas

que compila num só documento as etapas de venda para cada cenário, com ações práticas e em discurso direto.

Envolvimento da Equipa

em todo o processo de evolução das metodologias comerciais, o que faz com que a sua implementação seja um sucesso.

Melhoria dos KPI's

identificamos e evoluímos os KPI’s  chave para a monitorização do processo de venda e treinamos a equipa para o alcance dos mesmos.

 

Treino Contínuo

transferência de Know-How e treino das equipas comerciais de forma a que as empresas possam manter as ações e resultados após o término do projeto.

 

Aumento da Produtividade e Foco Comercial

com as dinâmicas criadas e planos de incentivo desenvolvidos, conseguimos ter equipas mais focadas e mais produtivas, com resultados comprovados.

RESULTADOS OBTIDOS COM A CONSULTORIA EM VENDAS

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Aumento de Produtividade
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Melhoria da Motivação das Equipas
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Dígitos de Crescimento de Vendas
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Aumento na Retenção de Talentos
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Foco e Compromisso com Resultados
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Tiago Vilar – Diretor Comercial Liveplace

"A Sucesso em Vendas tem uma capacidade de trabalho incrível. Consegue envolver toda a equipa e motiva-la para reflectir sobre a importância e a necessidade de planeamento dos projectos. A Sucesso em Vendas é um ótimo motivador, com uma enorme capacidade de análise dos pontos críticos de qualquer actividade."

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João Carlos – Diretor Comercial Retalho da Lusiaves

“A Sucesso em Vendas ajudou-nos a organizar o nosso departamento comercial, conseguindo com isso uma nova lufada de ar fresco com os novos métodos, o grande foco para resultados e para objetivos. Isso só é possível tendo uma equipa envolvida em todo o processo, conseguindo com isso os resultados muito acima do esperado, acima dos dois dígitos de crescimento ano após ano."