COACHING EM VENDAS

O que é?

Coaching consiste em utilizar um conjunto de ferramentas e métodos cientificamente testados para ajudar a aumentar a produtividade, alcançar metas estabelecidas em conjunto e a acelerar o desenvolvimento e a evolução de uma pessoa. O Coaching em Vendas tem foco na melhoria da performance dos resultados em vendas dos diversos profissionais desta área: Vendedor, Chefe de Vendas, Gestor de Equipas Comerciais, Diretor Comercial. Realiza-se em sessões individuais, online ou presenciais, por um Coach com experiência e formação comercial, cujo foco durante as sessões é orientar e guiar.

COMO FUNCIONA?

O Coaching em Vendas Trabalha as Premissas do CHA =
• Conhecimento
• Habilidade
• Atitude

Preferencialmente são realizadas 12 sessões individuais com periodicidade quinzenal.
Nas primeiras sessões são trabalhadas a Avaliação e Aliança, de seguida a Preparação e Planeamento, depois a Ação e por fim a Reavaliação e Mensuração.
Após cada sessão, são definidas ações.

O MÉTODO DA CONSULTORIA DE VENDAS

Identificação de Oportunidades de Vendas

Construção de Método de Vendas

Capacitação dos Vendedores e dos Líderes

Monitorização e Evolução dos Resultados

IDEAL PARA EMPRESAS QUE:

  • Tenham equipas comerciais experientes mas com necessidade de otimização de métodos de trabalho;
  • Pretendam desenvolver as suas Liderenças Comerciais de forma mais individualizada;
  • Necessitem de desenvolver competências comerciais por motivos de reestruturação interna;
  • Que queiram desenvolver nas equipas novos métodos de trabalho para conquista de novos mercados.
A Liderança tem muito que se lhe diga, e no meu caso em particular reconheço a necessidade de moderar alguma agressividade no discurso com os colegas e de entender que todos temos ritmos diferentes e que eles devem ser respeitados. Essa agressividade estava-me a afetar-me muitíssimo, estava com níveis de stress elevadíssimos, muita pressão, e foi muito com a ajuda do Coaching com a Sucesso em Vendas que pude constatar isso por mim mesma e começar a mudança. Gostei da empatia que criamos, a proximidade e alguma intimidade que fizeram com que fosse muito mais fluida a concretização e resolução do problema, sem isso, eventualmente eu manteria uma posição mais defensiva e fui muito mais “absorvente” do que seria expectável. Recomendaria, sem dúvida o Coaching em Vendas a um amigo, se...
Sandra BeloResponsável de Vendas
O Coaching que eu fiz com a Sucesso em Vendas foi muito focado na parte do método e em estabelecer regras com a minha equipa. A hora que eu dedicava em cada sessão, era o momento que eu tinha para parar para pensar, tendo sempre uma pessoa a colocar as questões corretas para eu chegar às respostas necessárias para desempenhar cada tarefa. Quero agradecer ao Pablo e à empresa Sucesso em Vendas.
Marília MacedoResponsável de Ornamentação da Liftech
A Liderança tem muito que se lhe diga, e no meu caso em particular reconheço a necessidade de moderar alguma agressividade no discurso com os colegas e de entender que todos temos ritmos diferentes e que eles devem ser respeitados. Essa agressividade estava-me a afetar-me muitíssimo, estava com níveis de stress elevadíssimos, muita pressão, e foi muito com a ajuda do Coaching com a Sucesso em Vendas que pude constatar isso por mim mesma e começar a mudança. Gostei da empatia que criamos, a proximidade e alguma intimidade que fizeram com que fosse muito mais fluida a concretização e resolução do problema, sem isso, eventualmente eu manteria uma posição mais defensiva e fui muito mais “absorvente” do que seria expectável. Recomendaria, sem dúvida o Coaching em Vendas a um amigo, se...
Sandra BeloResponsável de Vendas
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O MÉTODO DA CONSULTORIA DE VENDAS

Auto-conhecimento

o participante define objetivos a curto, médio e longo prazo. Identifica o que precisa para chegar lá, quais serão suas dificuldades e como superá-las.

Alinhamento

do colaborador com a estratégia da empresa, com a sua missão, visão e valores.

Criação de um Plano de Ação

que permite definir objetivos, ações de conquista e acompanhar a sua evolução. Conseguindo-se assim os melhores resultados comerciais.

Mais empenho e produtividade

os trabalhadores que passam por um processo de coaching tornam-se mais confiantes, inovadores, empenhados e produtivos.

Retenção de talentos nas empresas

os colaboradores que têm acesso a este programa, têm mais vontade de se desenvolver e colaborar positivamente na empresa.

RESULTADOS OBTIDOS COM COACHING EM VENDAS

0 %
Melhoria performance Comercial
0 %
Melhoria das Competências de Liderança
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Melhoria nas relações profissionais
0 %
Aumento da AutoEstima Profissional
0 %
Foco e Compromisso com Resultados