Coaching em Vendas

O que é?

Coaching consiste em utilizar um conjunto de ferramentas e métodos cientificamente testados para ajudar a aumentar a produtividade, alcançar metas estabelecidas em conjunto e a acelerar o desenvolvimento e a evolução de uma pessoa.
O Coaching em Vendas tem foco na melhoria da performance dos resultados em vendas dos diversos profissionais desta área: Vendedor, Chefe de Vendas, Gestor de Equipas Comerciais, Diretor Comercial.
Realiza-se em sessões individuais, online ou presenciais, por um Coach com experiência e formação comercial, cujo foco durante as sessões é orientar e guiar.

Como funciona?

O Coaching em Vendas Trabalha as Premissas do CHA =
• Conhecimento
• Habilidade
• Atitude

Preferencialmente são realizadas 12 sessões individuais com periodicidade quinzenal.
Nas primeiras sessões são trabalhadas a Avaliação e Aliança, de seguida a Preparação e Planeamento, depois a Ação e por fim a Reavaliação e Mensuração.
Após cada sessão, são definidas ações.

O Método do Coaching em Vendas

Avaliação e Liderança

Preparação e Planeamento

Ação

Reavaliação e Monitorização

Ideal para empresas que:

N Tenham equipas comerciais experientes mas com necessidade de otimização de métodos de trabalho;
N Pretendam desenvolver as suas Liderenças Comerciais de forma mais individualizada;
N Necessitem de desenvolver competências comerciais por motivos de reestruturação interna;
N Que queiram desenvolver nas equipas novos métodos de trabalho para conquista de novos mercados.

Rui Martins F. – Responsável de Vendas

“Aceitar fazer um processo de coaching não tem necessariamente que estar ligado com algum problema, pode ser um processo de melhoria continua, algo que acho que se identifica mais com o que se passou comigo.Estes processos são muitas vezes uma forma de “acordarmos”, percebermos o que corre menos bem, e de alguma forma corrigir. São também uma boa forma de obter algum feedback do nosso trabalho, que de outra forma dificilmente acontece.Recomendaria sempre um processo de coaching em vendas, não só a um amigo mas a qualquer pessoa. Todos precisamos de perceber o que estamos a fazer menos bem e receber feedback, só assim é possível melhorar.”

Marília Macedo – Responsável de Ornamentação da Liftech

“O Coaching que eu fiz com a Sucesso em Vendas foi muito focado na parte do método e em estabelecer regras com a minha equipa. A hora que eu dedicava em cada sessão, era o momento que eu tinha para parar para pensar, tendo sempre uma pessoa a colocar as questões corretas para eu chegar às respostas necessárias para desempenhar cada tarefa. Quero agradecer ao Pablo e à empresa Sucesso em Vendas.”

Manuel Teixeira – Chefe de Vendas

“Através das sessões de coaching em vendas ganhamos um maior conhecimento de nós mesmos, da nossa personalidade e das nossas competências profissionais, valorizando aspectos e características que auxiliam na evolução quer pessoal quer profissional. Dessa evolução resulta um redirecionamento de prioridades e valorização do que em cada momento pode ser o mais importante O que mais gostei do processo de Coaching em Vendas foi a abertura para abordar os assuntos com transparência e confiança, apontando caminhos e recebendo um feedback muito positivo e construtivo. Recomendo sem dúvida a um amigo, mas sobretudo aos "menos amigos".”

Milton Leite – Director Comercial Liftech

“O Coaching em Vendas que fiz com a Sucesso em vendas, foi sem dúvida umas das mais importantes ações / formações/ treino que fiz durante a minha vida profissional e foi extremamente positiva. O objetivo do meu coaching, foi principalmente realizar um trabalho com a finalidade de reorganizar as minhas tarefas a nível profissional, de modo a que conseguisse ser mais assertivo nas tomadas de decisões, mais produtivo, e conseguir com método otimizar melhor o tempo, para com isso ter também mais tempo a nível pessoal. A Sucesso em Vendas conseguiu durante as nossas sessões, perceber onde eu estava a perder mais tempo, a ser menos produtivo e conseguiu orientar-me e fazer com que eu entendesse o que deveria mudar para conseguir atingir o meu objetivo. Recomendo sem dúvida o coaching com a...

Sandra Belo – Responsável de Vendas

“A Liderança tem muito que se lhe diga, e no meu caso em particular reconheço a necessidade de moderar alguma agressividade no discurso com os colegas e de entender que todos temos ritmos diferentes e que eles devem ser respeitados. Essa agressividade estava-me a afetar-me muitíssimo, estava com níveis de stress elevadíssimos, muita pressão, e foi muito com a ajuda do Coaching com a Sucesso em Vendas que pude constatar isso por mim mesma e começar a mudança. Gostei da empatia que criamos, a proximidade e alguma intimidade que fizeram com que fosse muito mais fluida a concretização e resolução do problema, sem isso, eventualmente eu manteria uma posição mais defensiva e fui muito mais “absorvente” do que seria expectável. Recomendaria, sem dúvida o Coaching em Vendas a um amigo, se...

Benefícios do Coaching em Vendas

Auto-conhecimento

o participante define objetivos a curto, médio e longo prazo. Identifica o que precisa para chegar lá, quais serão suas dificuldades e como superá-las.

Alinhamento

do colaborador com a estratégia da empresa, com a sua missão, visão e valores.

Criação de um Plano de Ação

que permite definir objetivos, ações de conquista e acompanhar a sua evolução. Conseguindo-se assim os melhores resultados comerciais.

Mais empenho e produtividade

os trabalhadores que passam por um processo de coaching tornam-se mais confiantes, inovadores, empenhados e produtivos.

Retenção de talentos nas empresas

os colaboradores que têm acesso a este programa, têm mais vontade de se desenvolver e colaborar positivamente na empresa.

Resultados obtidos com o

Coaching em Vendas

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Melhoria performance Comercial

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Melhoria das Competências de Liderança

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Melhoria nas relações profissionais

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Aumento da AutoEstima Profissional

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Foco e Compromisso com Resultados

2 dígitos

Aumentamos vendas em 2 dígitos através da criação e implementação de uma estratégia e treino comercial.

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