Coaching em Vendas
O que é?
Coaching consiste em utilizar um conjunto de ferramentas e métodos cientificamente testados para ajudar a aumentar a produtividade, alcançar metas estabelecidas em conjunto e a acelerar o desenvolvimento e a evolução de uma pessoa.
O Coaching em Vendas tem foco na melhoria da performance dos resultados em vendas dos diversos profissionais desta área: Vendedor, Chefe de Vendas, Gestor de Equipas Comerciais, Diretor Comercial.
Realiza-se em sessões individuais, online ou presenciais, por um Coach com experiência e formação comercial, cujo foco durante as sessões é orientar e guiar.
Como funciona?
O Coaching em Vendas Trabalha as Premissas do CHA =
• Conhecimento
• Habilidade
• Atitude
Preferencialmente são realizadas 12 sessões individuais com periodicidade quinzenal.
Nas primeiras sessões são trabalhadas a Avaliação e Aliança, de seguida a Preparação e Planeamento, depois a Ação e por fim a Reavaliação e Mensuração.
Após cada sessão, são definidas ações.
O Método do Coaching em Vendas

Avaliação e Liderança

Preparação e Planeamento

Ação

Reavaliação e Monitorização
Ideal para empresas que:
Pretendam desenvolver as suas Liderenças Comerciais de forma mais individualizada;
Necessitem de desenvolver competências comerciais por motivos de reestruturação interna;
Que queiram desenvolver nas equipas novos métodos de trabalho para conquista de novos mercados.
Benefícios do Coaching em Vendas
Auto-conhecimento
o participante define objetivos a curto, médio e longo prazo. Identifica o que precisa para chegar lá, quais serão suas dificuldades e como superá-las.
Alinhamento
do colaborador com a estratégia da empresa, com a sua missão, visão e valores.
Criação de um Plano de Ação
que permite definir objetivos, ações de conquista e acompanhar a sua evolução. Conseguindo-se assim os melhores resultados comerciais.
Mais empenho e produtividade
os trabalhadores que passam por um processo de coaching tornam-se mais confiantes, inovadores, empenhados e produtivos.
Retenção de talentos nas empresas
os colaboradores que têm acesso a este programa, têm mais vontade de se desenvolver e colaborar positivamente na empresa.
Resultados obtidos com o
Coaching em Vendas
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Melhoria performance Comercial
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Melhoria das Competências de Liderança
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Melhoria nas relações profissionais
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Aumento da AutoEstima Profissional
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Foco e Compromisso com Resultados
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