Como aumentar vendas nas férias
Sem dúvida que as férias trazem felicidade e esta, traz melhores resultados! As férias são uma pausa no nosso ritmo de trabalho onde podemos “recarregar baterias” e voltar cheios de energia para vender mais e melhor!
Melhores conversas, melhores vendas!
Quem está nas vendas sabe que uma das etapas mais importantes do processo da venda é a pesquisa, é saber mais sobre o cliente e o que o preocupa ou que problema ele quer resolver. Mas para que a pesquisa seja produtiva e resulte em venda, precisamos de saber conversar com o cliente, ou seja, fazer boas perguntas, mas mais importante que isso, saber ouvir.
O “Ronaldo” da Venda de Frutas partilha as 4 evoluções para vender mais!
Como vendedores o nosso objetivo é sempre vender o máximo possível e, tal como o Cristiano Ronaldo quer ser o melhor no futebol, nós queremos ser campeões nesta área mas todos nós sabemos que as vendas já não são o que eram. Os consumidores tornaram-se mais informados e consequentemente nós como vendedores temos que evoluir […]
5 Mentiras sobre Vendas
Dia 1 de Abril, comemora-se o dia das mentiras e convido-o a conhecer as 5 principais mentiras que mais ouvi ao longo do meu trabalho em aumentar produtividade de equipas de vendas.
O que os Diretores Comerciais podem aprender com um Chefe de Cozinha
Há tempos fiz um curso com um dos melhores chefes de cozinha que andam por aí. Foi uma experiência fantástica. Ao terminar o curso trazia vários truques novos para impressionar os amigos no próximo jantar. Mas o que achei mesmo mais interessante foi descobrir tudo o que um Diretor Comercial pode aprender com um chefe de cozinha
Descubra como tornar-se num líder treinador e evoluir tecnicamente a sua equipa.
Exercer uma liderança de sucesso não é uma ciência exacta nem depende de fórmulas mágicas. Todos sonhamos ser verdadeiros líderes, inspirar pessoas e melhorar as suas vidas através de ideias e tácticas que mudem os seus comportamentos, mas só alguns conseguem atingir este grau de competência. Como se pode então tornar num líder melhor? Nas […]
Isto não é uma mensagem de Natal…
Acredito que nesta altura do ano todos nós recebemos muitas mensagens de natal a desejar boas festas e feliz ano novo para todos. Nós também queremos isso para si, mas principalmente queremos partilhar consigo alguns diferenciais de princípios e ações que proporcionam alegria, bem estar e felicidade a todos, que de acordo com a nossa experiência a trabalhar com pessoas na área comercial contribuem para o Sucesso das organizações.
Como Michael Porter vê o futuro!
O Michael Porter centrou a sua apresentação sobre a transformação digital e a importância de compreendermos como vai ser a ligação entre nós Humanos e o digital. A realidade é que nos dias de hoje temos de estar muito atentos ao contexto porque ele está permanentemente a mudar e isso exige-nos fazer novas escolhas e definir novas oportunidades de forma mais rápida. Partilho abaixo algumas das considerações deixadas pela Michael Porter:
Supera-te em 2019
No final de novembro tive uma noite fantástica, na qual assisti ao documentário Thar-Ua que em tibetano significa “Supera-te”. Achei este documentário e a sua mensagem incrível, e como o fim do ano está quase aí, decidi partilhar convosco os conhecimentos que adquiri e como podemos aplicar em 2019, na nossa vida e enquanto líderes dos nossos negócios.
O que aprendi com Tom Peters no World of Business Ideas
Estamos quase a terminar mais um ano, mas antes de começarmos a fazer os balanços, decidi partilhar convosco algum do conhecimento que adquiri com a minha participação no Wobi (World of Business Ideas) em Madrid, no mês passado. Não sei se é o seu caso ou não, mas eu todos os anos faço questão de participar num evento deste género. Nos anos anteriores tenho estado na WebSummit, mas este ano decidi fazer diferente e inscrevi-me no WOBI em Madrid. A escolha foi fácil, porque queria muito ouvir as grandes personalidades que só conhecia de Livros como o Daniel Goleman, Micael Porter e Tom Peters.