Como Usar Técnicas Do FBI Nas Vendas?

Como Usar Técnicas Do FBI Nas Vendas?

Existem alguns Diretores Comerciais que têm dificuldades em manter um bom relacionamento com a sua equipa e isso reflete-se, significativamente, nos resultados de vendas. Quando conheci a história de Jack Schafer, psicólogo Americano, encontrei uma boa solução para esse problema, que surgiu de uma teoria que está bem longe da área das vendas.

Faltam 21 Dias! Já Fez o Plano?

Faltam 21 Dias! Já Fez o Plano?

O tempo passa muito rápido, e a forma como o gerimos é o que vai dar origem aos resultados que vamos querer alcançar.
Já estamos em contagem decrescente para o final de 2020, e sabe o que isso significa?

4 Passos para ter a Inteligência Emocional a seu favor!

4 Passos para ter a Inteligência Emocional a seu favor!

No mundo dos negócios, por vezes, é complicado trabalhar com todas as emoções que surgem durante o dia e por isso é importante saberes lidares com elas.

Além disso, as emoções das outras pessoas também nos afetam, logo, temos de encontrar uma solução para recuperar a harmonia. É aqui que entra a inteligência emocional!

Sinto Os Meus Dias A Voar A Alta Velocidade E Tu?

Sinto Os Meus Dias A Voar A Alta Velocidade E Tu?

Quando acabo cada dia, questiono-me sempre se aterrei no “aeroporto” certo para os resultados que queria, e as respostas nem sempre me satisfazem. Sim, reconheço que sou um louco com método. Normalmente com a cabeça na lua e os pés na terra. Mas sempre com o foco “tenho que me divertir a trabalhar no que faço,

Analise os KPI’s da sua Equipa de Vendas Hoje para evoluir em 2020

Analise os KPI’s da sua Equipa de Vendas Hoje para evoluir em 2020

Ter KPI’s é fundamental para qualquer empresa comercial, e nesta altura em que só falta praticamente um mês para terminar mais um ciclo comercial, é tempo de refletir e agir. E por isso, ao analisar os KPI’s e se apercebe que alguns não estão como gostaria é necessário tomar ações.

Como acelerar as mudanças na Equipa de Vendas em 2020?

Como acelerar as mudanças na Equipa de Vendas em 2020?

Se é Responsável pela gestão de uma equipa comercial, já se deve ter deparado com alguma situação em que foi necessário implementar algum tipo de mudança na atuação da sua equipa de vendas. Também, deve ter reparado que nessa altura, algumas pessoas demoram mais tempo a aceitar a necessidade de mudança, ou nem sequer chegam a aceitar, correto?